【房地产营销管理部架构】
某地产集团的营销管理部架构设计是基于集团、片区、项目三级营销管控的需求,旨在提高工作效率和营销品质。营销管理部包括五个核心岗位:销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究和片区营销管理,总计22个职位,其中18个职位位于片区营销管理部。营销部经理是唯一一个指定的高级职位,而片区营销管理部则由9位经理和9位经理助理组成。各岗位的具体职责在附件中有详细说明。
【营销审批流程】
为了加强费用控制,集团提议将营销审批流程分为供方管理、策划管理和销售管理三个模块,共计25类分项审批内容。关键审批事项如20万元以上的广告宣传制作、项目案名、标志、广告语等需经过董事长审批。对于其他事项,审批权限按照重要性分别设定为集团营销分管执总、片区执总和运营管理部。20万元以下的广告物料制作和5万元以下的推广活动由项目公司内部审批。流程试运行至3月底,之后会根据实际运行情况调整。
【审批流程详解】
1. 供方管理:20万元及以上的合同需通过集团审批,涉及营销公司合作选择、网站建设方案等,需经过多层级审批,包括营销公司、片区营销经理、集团运营部、片区执总、项目公司总经理、集团分管执总直至集团董事长审批。
2. 策划管理:产品策划书、市场调研、产品定位调整等重要事项需经过营销公司、片区营销经理、集团运营部、项目公司总经理、片区执总、集团分管执总和集团董事长审批。营销策划书、年度营销推广计划、售楼处和样板房选址装修方案等由营销公司发起,经过相应层级审批。
3. 销售管理:涉及销售广告物料制作、推广活动等,根据费用额度设置不同的审批路径,从营销公司到项目公司总经理,再到集团层面,确保审批的全面性和效率。
总结,这个房地产集团的营销管理架构和审批流程设计是为实现高效、规范的营销操作,通过精细的权限分配和流程控制,确保营销决策的正确性和成本的有效管理。这一架构和流程不仅考虑了集团的整体策略,还兼顾了各项目公司的实际运作需求,体现了精细化管理和风险控制的理念。