联芳花园六期整合传播策略提案.ppt48页.pptx

【市场背景】 联芳花园六期的市场背景分析揭示了重庆房地产市场的动态。区域内竞争激烈，各个行政区域如江北区、渝中区、南岸区、沙坪坝区以及高新区都在争夺市场份额。其中，南岸区凭借七大经济板块的推动成为房市黑马，而沙坪坝区则凭借教育资源吸引购房者。随着旧城改造和拆迁工程，二手房和低价楼盘受到追捧，价格成为关键因素。同时，国家对经济适用房的政策支持为开发商提供了竞争优势。 消费者购房行为日益成熟，交通条件超越价格成为首要考虑因素。此外，销售渠道多样化，开发商需要创新销售模式以满足消费者需求。联芳花园前五期的成功得益于低价策略和地理位置优势，但同时也面临着拆迁户群体、经济适用房形象突破、消费者信心恢复以及配套服务提升等挑战。 【推广策略】 联芳花园六期的推广策略主要围绕目标人群定位、产品定位、价格策略、销售方式和时机选择展开。 1. 目标人群：主要针对28-50岁的工薪阶层、小生意人和外来人口，尤其是已经在联芳花园1-5期居住的业主。这些客户群体重视实际和实惠，对价格敏感，更关注生活成本和服务的实用性。 2. 产品定位：不仅仅是在卖房子，更是出售一种舒适的生活方式。六期将在前几期的基础上升级社区环境，包括优化户型设计、完善配套设施、提升人气和物业管理服务。 3. 价格策略：在消费者购买力上升的背景下，六期可能适当提价，但必须确保价格与所提供的生活质量相符。 4. 销售方式：除了传统的售楼部销售，还需要创新销售渠道，如设立多个销售中心，提供看房接送服务，提升客户满意度。 5. 发布时机：选择合适的市场时机进行开盘销售，需要考虑到市场状况、竞争对手动作以及消费者信心等因素。 【媒体策略】与【SP/PR活动支持】 在媒体策略上，应选择能够有效覆盖目标人群的媒体渠道，如报纸、网络、户外广告等，同时利用公关活动增强品牌影响力和吸引力。例如，举办开放日、体验活动，或与社区活动结合，展示六期的居住优势和舒适生活理念。 【总结】 联芳花园六期的整合传播策略需综合考虑市场环境、消费者需求和自身优势，通过精准定位和创新营销手段，打破消费者对经济适用房的传统印象，建立优质舒适生活的品牌形象。同时，加强与现有业主和潜在客户的互动，提升销售业绩，应对市场竞争和内部挑战。