燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司的经销商管理条例是一份重要的商业文档，旨在规范经销商的行为，确保销售网络的健康发展。这份条例围绕市场开拓、区域管理、产品品质管理、价格规范和产品陈列五个核心方面展开。
市场开拓是经销商工作的起点，其目的是深入理解公司的经营理念和产品特性，发掘并开发区域内所有潜在的销售点，如零售店、酒店、餐饮店等，以提高产品的市场渗透率和影响力。目标是实现同类产品中最高的铺货率，确保在销售区域内广泛覆盖。
区域管理则强调经销商需严格遵守分配的销售区域，防止串货和调拨现象，这不仅有利于维护良好的销售秩序，也有助于避免渠道冲突。经销商需要详细记录区域内各销售点的信息，建立分销档案，确保目标实现零串货、调拨。
产品品质管理是塑造品牌形象的关键，要求经销商提供专门的室内仓库存储漓泉啤酒，并在夏季采取遮盖措施保护啤酒质量。送货时也要注意使用遮盖物，以减少质量问题的发生。设定的目标是减少夏季未遮盖的情况以及送货时未遮盖的次数。
价格规范旨在保障分销商的利润空间，经销商必须严格遵循公司设定的价格体系，未经许可不得私自调整价格。目标是完全杜绝未经授权的价格变动行为。
产品陈列是提升品牌可见度的重要手段，要求经销商按照公司的标准在显眼位置展示产品和POP广告，以确保桂林漓泉啤酒在所有销售品牌中的陈列醒目度排名第一。
总结来说，这份经销商管理条例是燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司对其经销商进行有效管理的工具，涵盖了市场开发、销售区域的秩序维护、产品质量的保障、价格控制以及产品展示等多方面，旨在建立稳定、有序且高效的销售渠道，以促进公司的市场扩张和品牌形象的树立。
