【经络测量仪推广思路】
在推广经络测量仪这一科技产品时,首先要经历筹备阶段,这阶段的主要任务包括确立经营资质、选聘骨干人员、确立组织架构、确认物业、进行物业装修、产品定位与概念整合、确定招商政策以及与厂家达成合作意向。
1. 经营资质的确立:由于初期成本考虑,可以借助厂家的经营资质进行运作,随后在条件成熟时,注册独立法人。这是确保业务合法性和可持续发展的基础。
2. 骨干人员选聘:初期核心团队应包括财务、业务和企划主管以及前台(兼人事),他们要及时到位,以便根据业务发展进行后续调整。
3. 组织架构确立:明确各部门及其职能,以便高效协同工作,如销售部、市场部、人力资源部等。
4. 物业选择:寻找经销商、代理商和加盟商,地理位置不必过于严格,但需交通便利,租金适中。
5. 物业装修:注重成本控制,以实用为主,接待室需体现专业形象,营造良好的客户体验。
6. 产品定位与概念整合:深入挖掘产品卖点,确定适合的商业模式,构建有效的分销网络。
7. 招商政策的确定:制定吸引合作伙伴的政策,并据此编制招商手册和宣传材料。
8. 基本人员到位:根据部门需求,合理配置人力,确保各部门运行顺畅。
9. 各项制度的确立:建立健全的人事、考勤、奖励、提成等制度,为公司运营提供制度保障。
10. 和厂家合作意向达成:与厂家建立长期合作关系,争取厂家支持,如有条件,可争取厂家参股。
进入推广阶段,主要任务包括开业、合作端口选择、对外合作、物流规划、网络营销和其他营销活动。
1. 开业:简约而不失庄重,注重团队凝聚力的提升,而非铺张浪费。
2. 合作端口选择:明确合作标准,规定硬件和软件的具体要求,确保合作质量。
3. 对外合作:积极寻找目标合作方,派出业务人员进行洽谈,逐个市场突破。
4. 物流规划:选择性价比高、服务优良的物流公司作为合作伙伴,保证货物运输的效率和安全。
5. 网络营销:建设公司网站,开展网络营销,通过健康论坛和行业论坛进行持续推广。
6. 其他营销策略:创新营销手段,如创业计划、电话营销、节日促销等,同时建立协助销售机制,增强市场影响力。
以上策略是推广经络测量仪的全面规划,涵盖了从筹备到市场拓展的各个环节,旨在打造专业、高效且具有竞争力的市场推广体系。在执行过程中,需灵活调整,根据市场反馈及时优化策略,以实现最佳的市场效果。