【清华大学紫光品牌规划】主要探讨了品牌蓝图、品牌建设以及品牌传播等方面的知识，旨在通过有效的品牌策略提升品牌知名度、美誉度和市场份额。以下是详细解读：
一、品牌蓝图：
1. 品牌目标与定位：清华紫光药业期望通过品牌建设实现品牌与销售的双赢，首先建立广泛的知名度和认知度，然后逐步提升品牌美誉度和偏好度。这不仅是配合新品上市和公关、促销活动，也是为了提高市场份额。
2. 品牌规划的动机：品牌是消费者的选择依据，尤其在产品相似度高的市场中，品牌形象对于厂商的市场占有率和利润至关重要。品牌资产包括品牌知名、联想、品质认知、忠诚度等五个层面，不仅影响消费者的价值感知，也为企业带来商誉、资金和营销效益。
二、品牌建设：
1. 品牌形象：品牌期待印象分为品牌建设者的主观期待和消费者客观期待。清华紫光保健药希望展现出专业、时尚、高效和现代人文关怀的形象，吸引注重健康、时尚和生活质量的消费者。
2. 品牌轮盘：作为分析消费者品牌认知的工具，品牌轮盘用于构建消费者与品牌的关系，确保传播活动与品牌精髓保持一致。品牌属性、品牌利益、品牌价值和品牌个性共同塑造了品牌的核心价值。
三、品牌定位：
1. 产品策略：以银杏茶系列和紫薇卵磷脂为例，针对不同目标市场提供不同的消费者利益，如降血脂、改善记忆、补充体能等，同时强调产品的便捷性和高价值。
2. 价格策略：采用渗透定价策略，将产品价格定位在合适水平，吸引对价格敏感的中老年消费者，以长远角度建立品牌形象，逐步收回投资。
3. 通路策略：主要通过零售渠道（OTC）和医院渠道，通过厂家医药公司、零售药店和医院药房进行销售，同时通过密集分销网络强化市场覆盖。
4. 促销活动：包括零售促销和医院渠道的促销活动，旨在刺激购买和提高品牌曝光度。
综上，清华紫光品牌规划注重品牌战略的整体性，通过明确的品牌目标、深入人心的品牌形象和精准的市场定位，结合有效的产品、价格、通路和促销策略，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出，积累品牌资产，提升品牌影响力。
