【长城PC年度推广企划】是一项旨在提升长城服务器在2004年度市场影响力的营销活动。这份PPT文档主要涵盖了产品的详细信息、竞争对手分析、推广策略、目标受众、媒体选择和预算分配等多个方面。
首先,长城服务器的产品线包括工作组级的至翔系列、中档部门级的S系列、机架式R系列、多能系列和大中规模应用的龙翔系列,这些产品针对不同规模的企业和行业应用进行了定制化设计,满足了从基本办公到密集计算的多样化需求。
在竞争品牌方面,主要的竞争对手有DELL、联想、浪潮和宝德,它们各自的服务器产品线也覆盖了广泛的市场领域。2003年度的网络投放数据显示,联想在网络广告投入上领先,而长城在宣传力度上相对较弱。
推广要求明确了2004年的目标是在3月至12月间,通过广告推广提升品牌销售,主要针对教育、电信、游戏和大中型企业等行业用户。预计广告预算为130万元。
SWOT分析表明,长城的优势在于政府背景、品牌实力和产品性能,但宣传力度不足,品牌知名度有待提高。抓住中国经济快速发展带来的机遇,特别是教育和电信行业的需求增长,是面临的主要挑战。
推广策略的核心是有限资金下的广泛覆盖,通过综合门户类网站如搜狐和行业细分网站,如IT门户、证券行业网站和电信信息港,实现最大化的广告曝光。推广活动分为预热期和推广期,预热期在行业采购旺季前进行广告投放,推广期则通过软性宣传深化产品认知。
媒体选择上,选择了搜狐、Enet、Yeskey、走进中关村、小熊在线、证券之星、和讯网、上海热线等作为主要投放平台。同时,考虑到预算限制,额外推荐了中国万网和海脉资讯作为可能的补充渠道,以触达更广泛的IT管理人员和企业决策者。
费用预算包括媒体净价、广告代理费以及创意制作费用,总计约1,358,775元。此外,该计划还提供了广告传送和效果监测系统,以确保广告投资的有效性和回报率。
综上所述,长城PC年度推广企划是一份全面的市场营销策略,旨在通过精准的媒体投放和有针对性的推广活动,提升长城服务器在目标行业和用户中的知名度和市场份额。