苍海高尔夫产权酒店营销推广.pptx

【苍海高尔夫产权酒店营销推广】的PPT文件主要探讨了如何有效进行酒店的营销策略，其中涵盖了酒店的核心价值、目标客户群体以及销售策略。以下是详细的解析： 1、卖什么？ 苍海高尔夫产权酒店的核心卖点是其独特的综合性物业功能，以超五星酒店为基础，结合36洞国际高尔夫球场，吸引高端客户群体。酒店不仅提供五星级的配套设施，还通过与高尔夫产业的联动，引入全国乃至全球的高尔夫注册会员，同时具备会议接待和文化展览的能力。此外，酒店地处大理，拥有丰富的文化底蕴和自然景观，如苍山、洱海、三塔，这些都是酒店的附加价值。 2、卖给谁？ 目标客户群体主要分为以下几个类别： - **投资客**：寻求稳定收益和物业升值空间的投资者。 - **自用性投资者**：包括私人会所享用者、高尔夫球会会员、政府和企业高管，他们可能同时用于自住和投资。 - **职业房东**：将物业作为租赁用途，获取长期租金收入。 - **政府组织和企业**：用于官方会议、企业度假基地等。 - **中上层客群**：锁定富裕阶层、中产阶级和上层中产阶级，特别是那些有学识、视野开阔、对生活有高要求的人士。 3、怎么卖？ 在销售策略方面，酒店强调了其不可复制的地理优势（海拔2000米，面朝洱海，拥有36洞高尔夫球场），并打造了新的接待标准，如99平米的阔景客房。通过引入高级酒店管理公司，确保服务质量并吸引稳定客源。此外，考虑加入C2C酒店联盟，利用分时度假系统，拓宽市场渠道。针对不同客户群体，酒店强调了品质感、升值潜力、个性化服务以及高附加值的配套设施。 综合来看，苍海高尔夫产权酒店的营销策略是充分利用其独特的地理位置、高端设施和服务，以及与高尔夫产业的联动，吸引高净值人群，同时通过多元化投资和使用方式，满足不同客户需求，实现物业的价值最大化。