:“1让自己成为一名卓越经理人.pptx”
:该PPT文档主要探讨如何成为一位卓越的经理人,聚焦于寿险行业的职业生涯规划,深入剖析保险的意义、营销模式以及寿险营销员的专业特性。通过多个视角,阐述了保险行业的本质,以及在经济环境变化中的稳定性。
【知识点】:
1. **保险的意义与功用**:保险是应对风险的科学制度安排,它体现了尊严、爱与责任,是一种大慈善行为。人们可能因为对保险的误解,如对其功能和价值的认识不足,导致对保险的误读。而保险能够提供保障,在危机时刻发挥“雪中送炭”的作用,与那些可能导致损失的投资行为形成鲜明对比。
2. **寿险营销及工作模式**:寿险营销是一个被误解但其实是体面且重要的职业。营销的本质在于与客户建立双赢的关系,而非简单的推销行为。营销员需要具备高度自律,职业看似不稳定但其实具有长期稳定性,即使在经济不景气时,专业营销员的岗位也相对稳固。
3. **职业生涯空间**:在寿险行业,只需维护好一定数量的客户关系,就能维持长期的职业生涯成长。例如,关注213个家庭的需求就足以支持40年的职业生涯。此外,可以通过建立一个年净利润百万的永续经营的内部企业来实现个人事业的扩展,这需要对销售和增员的基本规律有深刻理解和实践。
4. **寿险行业经营规律**:销售和增员有其内在规律,如件数高的业务员通常件均也高,业绩好的业务员在增员方面表现优秀。成功的经理人需要长期专注并做正确的事情,掌握这些规律对于个人和团队的成长至关重要。
总结来说,要成为一名卓越的经理人,需要深入了解保险行业的核心价值,精通寿险营销的策略与技巧,建立稳定的客户基础,并遵循销售与增员的规律,不断自我提升,才能在职业生涯中取得成功和持久的发展。