"合同能源管理EPC项目商业策划书"
合同能源管理EPC项目商业策划书是指以减少能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
EPC项目特点：
1. 节能效率高：项目的节能率一般在 10 ％－ 40 ％，最高可达 50% ；
2. 客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由 EMCo 负责，不需要客户投资；
3. 投资回收短：项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为 1 － 3 年；
4. 节能更专业： EMCo 提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理；
5. 客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低；
6. 改善现金流：客户借助 EMCo 实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域；
7. 提升竞争力：客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。
EPC项目运行模式：
1. 节能效益分享型：EMCo 提供项目的资金，客户和 EMCo 按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流始终是正的。
2. 节能量保证型：EMCo 提供项目的全过程服务，客户提供全部或部分项目资金，EMCo 承诺达到承诺的节能量，如果达不到， EMCo 赔付全部未达到的节能量的经济损失。
3. 能源费用托管型：EMCo 为客户管理和改造能源系统，承包能源费用，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少。
政策优惠：
1. 财政支持政策
2. 税收激励政策（ 4 大类 30 余项）
3. 金融扶持政策
4. 地方支持政策
经营战略：
市场定位：提供节能减排和产能升级整体解决方案；
价值主张：做某些节能产品的供应商和服务商，提供一站式的节能解决方案，帮助客户降低能源成本，提高竞争力和环境品质。
