财务管理第八章 销售收入和利润管理.pptx

《财务管理第八章 销售收入和利润管理》主要探讨了企业如何有效管理销售收入和利润，确保财务健康和持续发展。以下是对该章节内容的详细阐述： 一、销售收入管理概述 销售收入管理是企业管理的核心环节，它涵盖了营业收入、营业外收入、投资收入和补贴收入等多个方面。按照收入类型，销售收入可分为主营业务收入和其他业务收入，按照内容则分为商品销售收入、劳务收入和资产使用权收入。销售收入的确认需遵循一定的会计原则，确保收入的准确记录。影响销售收入的因素包括价格、销售量、销售退回、销售折扣和销售折让。加强销售收入管理有助于企业理解市场动态，制定有效的经营策略，确保资金来源，提高经济效益。 二、销售收入的预测 1. 判断分析法：这是一种定性预测方法，依赖于企业内部人员或专家的主观判断。其中包括意见汇集法和专家判断法。意见汇集法结合推销人员和销售部门经理的预测，通过算术平均法或加权平均法得出预测值。例如，华联公司的销售收入预测中，通过不同权重的平均值计算得出预测值。 2. 专家判断法进一步细分为专家个人意见集合法、专家小组法和特尔菲法。特尔菲法尤其值得关注，它通过匿名的多轮反馈，让专家们在参考他人意见后逐步调整自己的预测，从而得到更准确的预测结果。例如，海虹公司采用特尔菲法，经过三次反馈，结合不同权数计算出新产品的销售量预测。 三、产品价格的制定 产品价格的制定直接影响销售收入。企业需要考虑成本、市场竞争、客户需求和公司目标等因素，通过成本加成、竞争定价、价值定价等策略来确定合适的价格。正确的价格策略能帮助企业提高市场份额，同时保持良好的利润水平。 四、税金的计算和缴纳 企业必须依法计算并缴纳各种税费，如增值税、所得税等。合理的税务规划可以帮助企业降低税收负担，但必须遵守法律法规，避免税务风险。 五、利润的预测和计划 利润预测是基于销售收入、成本和费用的估计，是制定利润计划的基础。企业应结合历史数据、市场趋势和未来预期，制定实际可行的利润目标。利润计划不仅包括总体利润目标，还包括利润分配策略，如留存利润用于再投资或支付股息。 六、利润分配 利润分配涉及股东权益的处理，包括提取法定公积金、任意公积金和分配给股东的红利。合理利润分配政策可以平衡企业的长远发展和股东的短期利益，维护企业与股东的关系。 总结来说，销售收入和利润管理是企业财务管理的关键领域，涉及到销售收入的预测、定价、税务、利润规划和分配等多个环节。企业应通过科学的方法和策略，有效管理这些方面，以实现财务目标，促进企业的持续增长。