货款风险的预防与控制是企业管理中的重要环节，特别是在财务管理领域。企业的主要目的是赚取利润，而钱的管理是实现盈利的关键。最高利润不仅依赖于销售额的提高，更依赖于准时收回货款和最小化呆账率。因此，企业必须认识到货款风险的存在，并采取有效的预防和控制措施。
企业应树立正确的销售观念，将利润导向置于销售导向之上，积极主动地管理和催收应收账款。因为应收账款通常占据了企业账户的很大比例，妥善管理将为企业盈利提供坚实基础。同时，大部分企业破产的原因并非盈利能力不足，而是收款能力的欠缺。
了解客户是预防货款风险的第一步。企业需要全面评估客户的背景、管理水平、经营状况、偿债能力和信用记录，以及所处行业的稳定性。通过客户信用等级评定，可以更准确地判断客户的信用状况，这一过程应公开、公正、公平，并由相关人员审批和记录。
在签订合同时，确保债权的安全至关重要。合同需明确客户信息，如法定名称、注册地址、客户姓名，同时附带完整的手续文件，如送货单、对账单、垫付单、借支单和收据单。合同条款应清晰无误，明确规定发生纠纷时的仲裁或诉讼方式，以及新老客户的信用等级调整机制。
货款的控制与管理包括设定客户最高欠款额，设置预警时间，建立客户月度、季度对账制度，以及设定全年的发货、回款和最高赊销目标。坚持年终货款两清原则，并在合同中注明赊销额和还款期限，有助于防止风险累积。
在应收账款催收时，选择信誉良好的客户是成功的一半。企业应秉持互惠互利的合作观念，以公司的利益为优先，保持信心，同时灵活应对各种情况。个人的魅力和素质，以及关心客户的态度，都能提升催收效果。催收过程中，可以运用策略，如关注客户亲属和下属，适当表达企业的困境，甚至请求上级支持。
当出现货款风险信号时，例如付款延迟、多次违约、联系困难等，企业应及时分析拖欠原因，区分是生意不佳、有意转型还是潜在的欺诈行为。对应收账款的处理要迅速且果断，确保文件的准确性和完整性，提高与客户的接触频率，必要时采取收回货物、抵押品或法律援助等手段。
货款风险的预防与控制是一项系统性工作，涉及销售观念的转变、客户评估、合同管理、催收策略以及风险信号的识别和应对。企业需要建立健全的风险管理制度，以降低财务风险，保障企业稳定发展。
