【青岛乾坤业务流程设计咨询报告】是由北大纵横管理咨询有限责任公司为青岛乾坤木业有限公司编写的，旨在优化公司的业务流程，提升管理信息化水平。报告详细阐述了从销售到生产的整个业务流程，以及关键的销售计划制定、产品调整策略和价格策略的制定过程。
一、销售-生产业务流程
这个流程涉及销售部门、生产部、采购部和仓储部的紧密协作。销售部门基于生产信息与客户签订订单合同。接着，营销副总根据订单制定生产通知单，包括品种、质量、数量和交货期等信息，并传递给生产部门。生产副总则依据订单制定生产计划，确保生产作业、采购和物料计划的协调实施，以满足订单需求。
二、销售计划制定流程
销售计划的制定是个系统性过程，由营销副总领导，各部门共同参与。销售预测由各业务部门基于市场状况和历史销售数据进行，分为年度、季度和月度。营销副总审核并结合公司目标提出初步销售计划，经高层管理委员会审批后下达给各部门执行。销售计划的制定过程中，需考虑各业务部门的意见和运作副总的建议。
三、产品调整策略制定流程
产品策略的调整是公司战略的重要组成部分。营销规划部根据市场调查结果提出品种调整报告，经过审批立项后，进行深入的市场、竞争和盈利状况调研。在得到营销副总和总经理的批准后，制定实施计划，研发部负责产品改进和新品开发。实施计划包括新产品的推广、旧产品库存处理和主打产品的营销策略。
四、产品价格策略制定流程
营销规划部负责价格策略的管理和调整，定期审定产品价格。对于需要调整的品种，营销规划部进行市场调查，形成价格调整报告，经审批后制定价格调整策略。此策略会考虑市场需求、竞争对手状况、成本及盈利等因素。总经理召集高层管理委员会审批，形成价格调整通知并执行。
五、促销策略制定流程
业务部门提出促销申请，营销规划部根据市场竞争和销售情况评估，制定促销方案。方案需经过总经理审批后才能执行。此流程确保促销活动的有效性和针对性。
总结来说，这份报告提供了一个全面的视角，展示了青岛乾坤木业如何通过精细化的业务流程管理，实现销售与生产的高效协同，以及如何根据市场变化调整产品策略和价格策略，以增强竞争力。这样的业务流程设计有助于企业在快速变化的市场环境中保持敏捷性和适应性，提升整体运营效率。
