供应链管理-采购及外包战略
在供应链管理中,采购及外包战略是一个非常重要的方面。FreeMarkets 是一个在线市场生产商,将产业购买者与潜在供应商通过电子出价系统联系起来。这种与供应商互动的结果是为购买者节省了15% 的采购成本。
在 B2B 市场中,大部分产品类别都是高度分散的,有无数的供应商,提供不同水平的产品、服务和价格选择。购买者在实际购买过程中会产生巨额成本,包括投资于内部资源以管理收集、分析和利用所有市场信息,以及支付额外的 10% 的采购成本。从供应商的角度看,雇用厂商销售代表的成本高昂,占采购成本的 4% 至 7%。
FreeMarkets 在线为客户创造价值的方式包括咨询 / 采购外包、识别潜在的节约机会、识别并确认供应商资格、培训购买者、引导竞价活动(CBE)和提供出价后的分析与支持。FreeMarkets 在线还可以为供应商创造价值,包括降低佣金、提高销售和营销效率、降低配送成本和更好地利用生产能力。
在 FreeMarkets 模式中,哪个供应商将获利?当排除市场竞争后,低成本、低质量的供应商将获利。FreeMarkets 模型将对大量更有效率的供应商有利,并为一大群小规模供应商提供机会,尤其是国外的企业。
FreeMarkets 公司的收入模式包括收取服务费和销售佣金。公司向购买者按其服务的市场创造团队的规模每月收取服务费,而胜出的供应商支付销售佣金,这一费用在供应商发运产品时分期支付。
在供应链管理中,垂直集中和水平集中是两个重要的概念。垂直集中意味着 FreeMarkets 能利用其深厚的供应产业的知识,但难以扩大规模。水平集中意味着可以与同一个买方产生多个合同,但 FreeMarkets 没有形成交易的专门知识。
技术许可是另一个重要的问题。如果购买者能够独立使用这种技术,那么 FreeMarkets 公司将面临巨大的风险。如果不能,那么 FreeMarkets 公司将面临损害。
在 1998 年底,FreeMarkets 正在进行水平市场扩张,并于 2000 年开始许可使用其软件。公司于 1999 年 12 月上市 FreeMarkets 公司的股价也意味着公司的成功。
供应链管理-采购及外包战略是一个非常重要的方面,FreeMarkets 在线为客户创造价值的方式多样化,并且公司的收入模式和技术许可都是非常重要的考虑因素。