What’s Next 2023
TikTok
全球社群电商
趋势报告
序⾔：TikTok⽤⼾根植社群
打造电商新时代
作为拥有全球庞⼤⽤⼾规模的内容娱乐平台，TikTok 聚集了活跃度⾼、分享意愿⾼、购
买⼒强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容，在拥有优质内容的
TikTok 平台中持续投⼊时间，并⾃发聚集成为社群圈层，在时尚、美妆、3C电⼦和家居
家具等热⻔品类持续发挥购买热情。
正如起源于 TikTok 的现象级购物话题 "TikTokMadeMeBuyIt (因为 TikTok 我才买了)" ，
TikTok 上的⽤⼾不分年龄或种族，他们⾃发地形成兴趣社群交流分享购物⼼得。他们或
是⼀群热爱搭配鲜艳颜⾊上⾝的“多巴胺穿搭控”，亦或是热衷于通过治愈好物装点家
居的“宅家⼀族”，这些社群因兴趣⽽聚集，互相交流种草，展⽰好物，促进内容热度
被更多⼈看到；⽽这些真实的社群⼝碑成为了消费决策中的核⼼⼒量，撬动电商营销的
杠杆。
TikTok ⽤⼾建⽴独特社群⼝碑
TikTok 打造社群电商新时代
21%
⽤⼾有意愿直接在 TikTok 购买商
品因为视频内容和商品“很适合
我”
1
1/4
⽤⼾在下单后会在 TikTok
上晒⾃⼰所买到的好物
2
数据 1TikTok Marketing Science Global eCommerce Study 2022,
conducted by Material
数据 2: TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021
conducted by Material
所以我们不难发现，⽆数兴趣社群在 TikTok 平台聚集，为万千⽤⼾打造了始于社群，
回归社群，再起始于社群的全新种草拔草的购物体验。帮助⽤⼾在娱乐中发现好物，在
真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建⽴情感，在分享中感受满⾜，在社群
中沉淀忠诚。
这份报告将带着⼤家⾛近 TikTok 社群，了解社群重塑、兴趣动因和忠诚沉淀三⼤趋势。
让 TikTok 社群电商的最新趋势帮助你获得品牌启⽰和电商营销灵感，解锁全球消费⼒，
拥抱⽆限商业可能。
TikTok 年度趋势解读⽅法论
区别于过往趋势项⽬对于短期爆款热点的追踪，本报告旨在将视野放⼤，以更加宏观的
全年维度帮助营销⼈了解全球电商消费者的需求变迁，并解析它们会如何影响 TikTok 平
台内外的营销策略。我们基于2022年海量的 TikTok 原⽣视频研究，聚焦⽣命⼒更⻓、影
响⼒更⼤的潮流信号(Signals)和⻓⻘趋势(Forces)，总结了TikTok社群电商背后的规律，
对每⼀个核⼼趋势进⾏解读。
Moments 爆款热点
想想你每天看到的 TikTok
流⾏单曲、主题标签以及爆
款视频，它们有时会⼀夜爆
红，但也往往会随着时间的
推移⽽快速消失。
可以快速吸引眼球
带来短期流量
⽣命周期：⼏天⾄⼏周
Signals 潮流信号
那些在特定垂类下深受
TikTok ⽤⼾喜爱的内容形式，
并且在社群形成了⼴泛传播。
新兴的⽤⼾兴趣和
⾏为模式崛起
⽣命周期：⼏个⽉⾄⼏年
Forces ⻓⻘趋势
颠覆传统内容创作、信息分
发和⽂化叙事的现象，例如
社群如何形成，新时代价值
⾛向，创作者如何发挥影响
⼒等等。
更⼤范围的社会⾏
为和⽂化改变
⽣命周期：⻓达数年
趋势分类⽅法
年度三⼤游戏内容趋势
⻓⻘趋势#1
社群重塑
⻓⻘趋势#2
兴趣动因
⻓⻘趋势#3
忠诚沉淀
潮流信号 #1:
信任驱动 真实分享
TrusttheFYProcess
潮流信号 #1:
多元社群 ⼩众审美
ShoppableCommunity
Aesthetics
潮流信号 #1:
这是我的“品牌挚爱”
It'sthe'Brandlove'
forme
潮流信号 #2:
答疑解惑 尽在 TikTok
AskTikTok
潮流信号 #2:
⽣活⼩确幸，TikTok新奢华
LittleLuxe
潮流信号 #2:
⽆限循环的购物旅程
CustomertoCreator
Pipeline
这份报告涵盖哪些内容？
我们观察到的三个年度⻓⻘趋势 (Forces)
每个趋势中的两个潮流信号 (Signals)
借⽤这些趋势的优秀电商营销案例
能够帮您提前制定年度营销策略的品牌启⽰
01
02
03
04
此外，我们围绕着这些趋势和变化开展了针对性的研究。希望结合趋势洞察与
营销启⽰，为您提供有⽤的信息，帮助品牌在TikTok 平台上实现⻓远发展。
社群重塑
趋势#1
TikTok 上的社群⽤⼾极度活跃，热情且喜欢与内容互动，他们
热衷购物且购买⼒强。然⽽，在 TikTok 丰富多元的内容⽣态下，
⽤⼾会在数秒内决定：是与品牌内容深度互动，还是即刻划⾛。
这取决于品牌是否真正了解社群，并能通过价值观⼀致的内容
与社群产⽣共鸣。只有如此，所产⽣的内容才能⽤独特、真诚
的视⻆快速赢取⽤⼾的信任，并培养社群的⻓期忠诚度。
你知道吗？即使在最初的⼴告曝光三周后，TikTok也可推动⽐
其他平台更⾼的可信度、信任度、忠诚度和推荐可能性。（忠
诚度⾼19%，信任度⾼14%，可信度⾼9%，推荐可能性⾼19%）
数据：TikTok Marketing Science US Brand Building Study 2022, conducted by
DIRT
