根据给定的文件信息，以下是从标题、描述、标签及部分内容中提炼出的相关知识点：
### 一、2021年保险销售述职报告的核心内容
#### 1. 企划案的重要性
- **背景**: 该报告强调了企划案在保险销售中的核心地位，特别是在个险业务的发展过程中。企划案的成功运作对于业务增长至关重要。
- **实施**: 通过制定一系列符合地方特色的企划案，如增员计划等，有效地提升了业务量。
- **效果**: 增加了人力规模，确保了“开门红”期间的业务发展。
#### 2. 擂台赛激发竞争意识
- **策略**: 通过组织擂台赛等形式的比赛活动，激发员工的积极性和竞争力。
- **成效**: 多个单位和个人在不同层级的擂台赛中获得佳绩，增强了团队的凝聚力和战斗力。
- **意义**: 擂台赛不仅提高了业绩，还促进了险种结构的优化。
#### 3. 队伍素质提升
- **目标**: 提升队伍的整体素质，为长期发展打下坚实基础。
- **措施**: 加强新人入职培训，提高培训的针对性，注重实战训练。
- **挑战**: 新人素质参差不齐，培训内容有时缺乏针对性。
#### 4. 创新产品说明会形式
- **目的**: 改良产品说明会的形式，提高其吸引力和效率。
- **方法**: 探索新的营销方式，使产品说明会更具互动性和参与性。
- **预期**: 通过创新，提高客户参与度和满意度。
#### 5. 规范化管理
- **改进方向**: 完善《基本法》等管理制度，实行更加规范化的管理。
- **目标**: 确保业务流程的合规性，减少管理漏洞。
- **重点**: 加强对网点管理干部的培训，提高管理水平。
#### 6. 农村市场拓展
- **策略**: 开拓农村市场，挖掘网点潜力。
- **执行**: 通过优化营销策略和服务模式，增加农村地区的业务覆盖。
- **挑战**: 如何平衡城市与农村市场的发展，确保资源的有效配置。
### 二、存在的问题与不足
- **业务发展与队伍管理之间的矛盾**: 在追求业务增长的同时，忽略了队伍的基础建设和管理。
- **新人质量把控不严**: 新入职员工的素质参差不齐，影响团队整体表现。
- **教育培训体系待完善**: 教育培训内容有时缺乏针对性，且过于侧重理论培训而非实际操作训练。
- **险种结构不合理**: 10年期以上的期交保险占比偏低，需优化险种结构以适应市场需求。
### 三、总结与展望
- **总结**: 通过对上述知识点的分析可以看出，2021年度该保险公司在业务发展方面采取了多种有效的措施，取得了显著的成绩，但仍面临一些挑战。
- **展望**: 面对未来，公司将继续秉承“双成”理念，强化队伍建设和管理，优化产品结构，提高服务质量，以实现可持续发展。
2021年保险销售述职报告不仅展示了公司在过去一年中的成功经验，还深刻剖析了存在的问题，并提出了相应的改善措施，展现了公司面对未来挑战的决心和信心。
