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【202308】2023汽车增换购人群洞察报告-极光_31页.pdf
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极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG)
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2023汽车增换购人群
洞察报告
释放核心人群营销价值,
撬动汽车消费新动能
2023年8月
2
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2
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汽车增换购市场概况:
汽车消费进入存量时代,增换购成为汽车消
费市场的主旋律和主动力
01
增换购车主需求洞察:
增换购意向车主购车预算对比首购时有所提
升,偏好大空间车型,品牌忠诚度高
02
增换购车主营销转化洞察:
在车主增换购决策旅程中,音频平台在决策
前链路上的作用效果显著
03
汽车增换购市场营销展望:
在增换购趋势提升的大背景下,快速有效占
领车主心智成为当下汽车营销的重要命题
04
3
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报告重要概念界定
• 车主人群:已购车的人群
• 首购车主:第一次购买汽车的车主人群
• 增换购车主:曾经有过增购或换购行为的车主人群
• 增换购意向车主:目前有增购或换购意向的车主人群
• Y世代:1980-1994年出生的人群
• Z世代:1995-2009出生的人群
4
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汽车消费进入存量时代,增换购成为汽车消费
市场的主旋律和主动力
深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 © 2011-2023 粤ICP备12056275号-13
汽车消费市场面临变革,增换购比
例持续增加,以换购为首的汽车消
费人群带动市场进入存量时代
数据来源:中国乘联会,汽车工业协会;取数周期:2015-2022
汽车消费市场概况
• 国内乘用车产销量自2018年经历下跌后,2021年和2022年呈现逐步
回升状态,但销量同比增长率仍在低位徘徊,2022年销量同比增长
1.9%
• 在逐渐稳定的汽车消费市场中,汽车消费主要场景逐渐从首购切换为
增换购场景,预计到2025年,乘用车增换购占比将提升至65%
2376.4
2235.1
2069.8
1928.8
2015.7
2054.3
2.3%
-5.9%
-7.4%
-6.8%
4.5%
1.9%
-10%
-8%
-6%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2017 2018 2019 2020 2021 2022
产量 销量 销量同比
41%
45%
50%
54%
10%
11%
10%
11%
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
首购
换购
增购
国内乘用车产销量情况(单位:万辆)
乘用车首购、换购、增购用户占比变化和预测
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制了个了个杖
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