![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/76900110/bg2.jpg)
1
、 节约营销成本(不用使推广遍地开花 , 营销费用控制在%以下)
2、 即使带来的客户没有成交,其实服务也赚钱了 (通过接待可以让 来
访客户带来新的客户)
3、 带动老带新比例高 (60% —90% )
二、 社群的三个进化阶段:
1、 传统社群 : 分享、政策、老客户维系、暖场活动
2、 ”软件 +社群〃 : 推出各类会员 +传统社群
3
、 〃硬件 +软件+社群“:项目设计建立之初建造客户聚集沟通的场
地;口碑;邻聚力
三、 社群的意义:
社群不是把所有需购房的客户吸纳过来,而是把客户周边的人也吸纳
进来。
四、 社群营销必须有〃三好 "
1
、好房子
(
对人的研究、品质为先、住宅性能)
2
、好服务
(
物业服务、公共服务、商业配套服务)
3
、好邻居(遵守业主公约、社区文化、有信仰)
五、
社群核心 :
发现需求、满足需求、引领需求 .
销售应注意事项 :
给客户他想得到的价值感,再给他谈产品和价格
注意接待洽谈细节:
来访动线 - 讲解(看房)动线 - 节点(客户触点、痛点)把控 - 洽谈