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Listing On-Page SEO精讲
Listing On-Page SEO
1.Keyword Research
1.大词
1.类目节点统计法
2.标题词频统计法 工具：Instant Data Scraper
2.长尾词
1.亚马逊下拉搜索框
（=Phrase匹配）
工具网站：Keyword io.com
2.后期根据广告情况作补充
（Broad匹配）
2.Listing文案标准写法
（PDF： Style Guide Book）
1.标题
（不规定写法）
1.考虑移动端特殊位置
2.截取的字符长度
3.排序越靠前，权重越高
4.参考竞品的写法
1.数一下可显示的字符长度，尽量把最吸引
人的信息和特性写在前面
2.一种参考写法：品牌+大词，+其他
2.五点
（规定写法）
1.Feature（事实）+Benefit（优势）
2.Feature全大写，显示突出
3.移动端注意事项：显示1.2点或更少，尽量把独
一无二特点写在前面
4.Proofreading
（让母语为英语的人改地道）
工具网站
FreeLancer.com
Lopwork.com（我可能拼错了）
Fiverr.com(推荐)
3.ST
1.超字符数不收录
2.No Repetion 重复是没用的
3.No Competitor Brand 会被亚马逊抓到封号
4.No ASIN 不会带来关联流量
提醒：其他特性要尽量填全，防止丢失前台左侧
筛选项流量入口
4.图片与A+ 推荐亚马逊自带的外包（SPN）
5.QA
1.词可以被收录
2.信用卡消费满$50可提问或回答
6.类目选择 参考竞品 工具：DS Amazon Quick View
3.合格Listing的基本要求
（开广告的基本条件)
1.Searchable和Readable的文案
2.3套嵌入词的问答，每个问题2-3个回答
3.首页有开箱视频Review以及带图长论述（观察
竞品及竞品新品）
4.10-15个Review，维持在4.5星以上
揭秘A9算法
A9运作的4个步骤
1.On-Page SEO
（高考报名）
2.Amazon Indexing
（准考证）
1.如何查看是否已经收录
1.ASIN测试法
1.ASIN+keyword
(改版后不好用了)
2.直接搜索翻页
2.使用工具 H 10
2.如何促进收录
1.Make sure you are in the correct category
Amazon is changing the browse nodes right
now and somtimes you could be assigned a
wrong category
2.Placing the keyword in your title, bullets
and subject matter can increase relevancy
3.Launch a PPC campaign for that keyword
3.两点补充
1.关键词的单复数都要写
2.有逻辑的语序会有额外加成
3.Ranking & Result
（分数排名）
影响因素
1.Availability
（In Stock History）
In Stock 策略
1.快断货时降价加快销售速率以提升权重
2.保证断货链接不可售
1.赶走跟卖
2.买掉Amazon Warehouse库存
3.断货两周之内应该没问题
2.Text Match Relevancy
(Titles, Features, Products description)
五点策略
1.折扣信息放在五点描述第一行，大促时用
（风险）
3.Price 价格策略
1.低于成本价上产品
2.1刀1刀往上加找到Break-Even Point
3.可反向思维(降价找平衡点)
4.工具 亚马逊后台自带的Automatic Pricing 少于多少单就自动降价
4.Sales Velocity
1.Fulfillment Method
2.Reviews
(Review Score, Number of Reviews)
Review策略
1.Review内容引流
1.政策支撑：Additional Guidelines for
Customer Reviews
Reviews may only include URLs or links to
other products sold on Amazon.
2.具体玩法：在别人产品下写好评，好评中加入
自己产品链接，将评论点赞至前面
2.差评处理办法
1.根据差评时间推算退货时间，给退货的人发邮
件，只提解决退货问题
2.评论下Comment，Comment后买家邮箱会有
提醒，Comment要留站内信链接
1.站内信链接生成
1.在你的产品前台界面找到“sold by + 店铺名
称...”点进你的店铺，然后“ask a question”即可
2.最后用bitly.com将长链接修改为短连接
2.Comment模板
Hello Hudson,
Thanks for your review! We sincerely
appreciate you for taking the time to give
us feedback. Your feedback is one of the
best ways we can continue to improve our
products and services to better
accommodate you!
We sincerely apologize for the
inconvenience and that you are not
completely satisfied with this particular
case. Thank you so much for still choosing
to try out other case. If the Liquid Crystal is
still not to your liking, please let us know
your ORDER NUMBER through Amazon(短链)
and we'd be more than happy to help you
out! :)
Sincerely,
Spigen Inc.
3.Images 图片策略
节日当天改主图，主图加标签类似于Best
Seller，提升点击和转化
（违规，有风险）
4.EBC/A+ Content
5.Advertising
6.Promotions Coupon策略 大折扣做广告（40%OFF）
4.Category
（文、理科）
1.BTG表格
（Help / 管理库存 / 创建和管理库存 / 批量创建
商品信息 / 库存文件模板和分类树指南）
1.易于找类目节点
2.后台填空的内容素材
2.错放类目玩法 适用于红海产品
1.两个类目，一个正确，一个错误
2.错误的类目比较好拿BSR
3.烧广告推正确的词
注意：弊端是错误类目会影响权重，并且现在加
节点比较难
站内搜索流量获取方法详解
1.放量冲首页
（Sales Spike越来越弱，Sales Growth越来越
重要，避免暴增模式，做持续变动的增量）
1.折扣力度的卡控
1.最好是全价免评单
2.折扣越大，权重越低，70是极限：折扣力度不
要超过70%OFF（3-4单相当于1个全价单），在
30%-40%OFF左右（相当于秒杀力度，1个全价
单）
2.放量的数量
（针对于大词）
1.手动计算
（推荐）
1.2个大词：流量大，强相关
2.计算自然排名前五Listing月销量的均值
3.除以2得到冲进首页所需单量，再除以30得到
每天单量
2.工具计算 H10
3.连续的天数
1.维持7-10天
2.制造U字形销售历史，波动幅度在10%-20%
3.可以选择更长时间，有时隔一天会更好
4.放量购买的路径
1.1-2个主词单量巨大：两步超链（大词） 获取方式：www.helium10.com/gems/
2.主词单量没有超过一半，构成很碎：权威链
接（长尾词）
获取方式：查看网页源代码，Ctrl+F搜索
Canonical
推荐：前期使用权威链接，后期根据具体情况，
酌情考虑超链打词
5.放量的渠道
1.（低权重）放量网站：Jump send，Viral
launch, Six leaf
2.（中权重）知名Deals网站：Slickdeals，
Kinja，Woot dealmoon，Dealnews
3.（高权重）FB广告，Google广告，YouTube
红人
2.保持首页稳定性
1.核心：保证首页出单量，取决于转化率
2.推新：
1.尽可能利用新品蜜月期（上架后两周之内）
2.新品排名上去后没有Review，可以Close
Listing，上满Review后再打开（一周之内）
3.有不好记录的老品翻新或放弃
3.站内促销 1.促销种类
1.Deal of the Day
2.LD
1.决定因素
1.Sales history
2.Percent off
3.即时销量
4.稀缺程度
2.LD玩法：
1.LD+站内广告
1.LD期间跑Headline广告
2.加大SP广告推广力度
2.LD+FB广告
1.利用FB广告时间优势（定时）
2.抓住刚开始的半小时（折扣叠加）
3.人为制造稀缺度（90-95%）
1.报名时报最小数量，容易控制进度条
2.前半小时可以刷免评单
4.其他
1.添加新子ASIN
2.LD期间换主图（不推荐）
3.Saving&Sales
4.Coupon
5.Prime Early Access Deal
（Prime会员可提前享受LD）
站内关联流量获取方法详解
排名推广模式解析
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