2021抖音618直播电商趋势研究.pdf

【抖音618直播电商趋势】 2021年的618购物节，抖音作为新兴的电商玩家，展示了其在直播电商领域的强大势头。在这一年，抖音直播电商的红利依然存在，吸引了大量用户和商家参与。从直播数据来看，抖音电商直播总时长达2852万小时，相当于3256年，累计观看人数高达372亿，显示出抖音直播的极高热度和用户参与度。 在直播电商领域，企业自播与达人直播的竞争尤为激烈。商家自播总时长占据了总时长的57.7%，体现出企业在618期间对直播营销的重视。然而，尽管企业自播在时长上超过了达人直播，但在销售额和变现效率方面，达人直播仍然占据优势。数据显示，品牌自播在销售额前1000的直播间中仅占36.3%，而单场销售额超100万的直播间中，品牌自播的比例仅为23.7%。 节日促销对于抖音平台的提振效果明显，618期间总销量增长12.8%，医药保健品类成为最大的黑马，增速显著。此外，头部品牌数量的增长超过了其总销售额占比的增长，这表明头部效应在一定程度上被弱化，更多品牌有机会崭露头角。 在商品销售方面，女装、美妆护理、珠宝饰品、零食食品、家居宠物以及医药保健是抖音平台销量前五的品类。通过对这些品类的销量增速、价格分布、关联达人、Top20商品榜单以及热销品牌更迭速度的分析，可以深入了解各行业的现状和发展趋势。例如，医药保健品类凭借高增速脱颖而出，反映出消费者对健康产品的需求增加。 各大电商平台在618期间采取了不同的策略。天猫侧重于品牌流量私域化，京东注重规模和成交额，拼多多通过百亿补贴强化低价优势，而抖音提出了“兴趣电商”概念，通过店播挖掘用户的兴趣点，快手则强调“人设电商”，提升粉丝的复购率和忠诚度。 总结来说，2021年抖音618直播电商趋势展现出直播形式的多样化、企业与达人直播的博弈、节日促销对销售的推动以及不同品类间的竞争格局变化。这些趋势不仅揭示了抖音平台在电商领域的潜力，也为其他电商平台提供了借鉴和启示，推动整个电商行业向更加多元化和个性化的方向发展。