2021-2022年收藏的精品资料保险学习新人基本法.ppt

【保险学习新人基本法】是保险行业特别是寿险营销领域中的核心管理工具，它对于教育和引导营销团队具有至关重要的作用。新制度经济学派创始人科斯的理论指出，制度变迁在经济发展中扮演着核心角色，而在企业竞争中，制度、人才和思维的竞争同样关键。在寿险营销体制中，采用的是代理制，代理人与公司之间建立的是合作关系，而这种合作的驱动力在于佣金制度。 基本法被视作营销的根本大法，因为它不仅决定了营销团队的收入结构，还为队伍方向提供引领，成为管理队伍的依据，并确保团队收入的稳定。基本法包含五个主要的管理导向：收入导向、新人导向、绩效导向、品质导向和长期服务导向。 1. **收入导向**：基本法强调佣金文化，待遇和考核的设计都围绕着佣金展开，旨在促进营销员的个人价值实现。 2. **新人导向**：新人是市场的重要资源，科学合理的新人政策能促进他们的甄选和培育，帮助他们在保险行业长远发展。 3. **绩效导向**：奖励高绩效团队，如提高主任管理津贴，通过育成奖和增部奖鼓励主管培养高绩效下属，以提升整个团队的业绩。 4. **品质导向**：合规是保险业务的基础，只有坚持合规经营，才能实现长久的服务和持续的业绩增长。 5. **长期服务导向**：通过设置短期、中期和长期激励机制，如季度奖、年终奖、养老补贴和长期服务津贴，保证营销员的稳定收入，鼓励他们长期留在公司，积累更多的保费和提升级别。 基本法的实施，通过多样化的奖励制度，如新单佣金、续期佣金、新人津贴、季度奖金和服务津贴等，激发营销团队的积极性，同时通过各种竞赛和荣誉机制，如分公司年度荣誉、总公司绩优峰会、美国百万圆桌会议和世界华人保险大会等，增强团队的归属感和荣誉感。 保险学习新人基本法是一个综合性的管理体系，旨在通过科学的制度设计，激励人才，提升团队绩效，确保服务质量，并促进人员的长期留任。对于保险行业的新人来说，理解和掌握基本法是进入行业和成功的关键。