【市场营销基础概念】
市场营销是企业管理和运营的核心环节,它涉及对消费者需求的识别、产品开发、定价策略、销售渠道选择和促销活动的策划。在上述题目中,我们可以看到多个市场营销的基础概念:
1. 需求类型:如问题1提到的羽绒服在夏季的热销,表明需求可能是不规则需求,即需求量在不同时间或情况下有显著波动。
2. 市场营销管理哲学:问题2中,无氟冰箱的推广体现了社会市场营销观念,即企业在追求利润的同时,关注环境保护和社会责任。
3. 业务单位分析:波士顿咨询集团分析法中的“现金牛类战略业务单位”(问题3),指的是能带来稳定现金流且市场地位稳固的产品或业务。
4. 多角化增长:问题4中的“三联”采取的家电销售、餐饮、房地产等多角化增长属于集团多角化,即企业通过跨行业投资来分散风险。
5. 市场细分与目标市场:问题5中的“市场营销近视”是指过于专注于现有产品或市场,忽视了细分市场的潜在需求。问题6中,商家在节日前做广告是基于行为细分,针对消费者的购买行为进行营销。
6. 市场营销控制:问题7描述的是战略控制,即在执行中持续调整策略以保持与规划的一致性。
7. 竞争者类型:问题8中的“捷安特”自行车与“桑塔纳”轿车是品牌竞争者,因为它们在各自的市场中竞争消费者的购车选择。
8. 波特五力模型:问题9中的高机会和高威胁业务属于冒险业务,是波特五力模型中竞争环境的一种描述。
9. 消费者购买行为:问题10的购房行为属于复杂购买行为,因为涉及高额、复杂决策。
10. 实验设计:问题11的实验设计是前后控制组分析,比较前后两个阶段的销售情况以评估效果。
11. 销售目标:问题12中的销售配额是指为产品或部门设定的具体销售目标。
12. 预测方法:新产品或新市场销售预测通常采用市场试验法(问题13),通过实地测试获取数据。
13. 包装策略:问题14的复用包装决策旨在通过提供额外价值促进销售。
14. 产品生命周期策略:问题15的洗衣机行业处于成熟期,适合采取产品改良决策以保持竞争力。
15. 产品类型:纯平彩色电视机(问题16)作为原有电视机的升级版,属于换代产品。
16. 产品相关性:需求交叉弹性为正(问题17)表示两项产品为替代品,即消费者对一项产品需求的增加会减少对另一项产品的需求。
17. 折扣策略:问题18中的“四位一体”折扣策略鼓励销售代理提供全方位服务,属于综合折扣策略。
以上知识点覆盖了市场营销的主要领域,包括市场分析、产品策略、定价策略、促销、分销以及消费者行为等多个方面,是市场营销理论与实践的基础。