【伊利经销商设立、变更、撤销、评估管理及考核办法】
这份文档详细阐述了内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部在管理其经销商网络时所采用的一套系统化、规范化的流程。文件编号为YLSN / BF / XS /10，版本号[A/0]，由销售部渠道组编制，并经过胡格吉呼、李海以及李勇的审核，最终于2014年12月30日批准实施。
1. 目的：
文件的主要目的是确保经销商的设立、变更、撤销过程公正透明，同时通过经营评估和考核机制，优化经销商的运营效果，提升市场竞争力，确保公司与经销商的双赢合作。
2. 适用范围：
本办法适用于内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部的所有经销商，包括新设经销商、现有经销商的变更以及可能的撤销情况。
3. 经销商设立管理及考核原则：
在经销商设立阶段，公司强调对经销商的资质审核、经营能力、市场覆盖、财务状况等多方面的综合评估，确保新加入的经销商能够满足公司的业务需求和品牌标准。
4. 经销商变更管理及考核原则：
当经销商需要进行如扩大经营范围、调整经营策略等变更时，需遵循一定的程序，包括变更申请、审批、执行和后续评估，以确保变更的顺利进行并保持业务稳定。
5. 经销商撤销管理及考核原则：
在必要时，如经销商违反合同规定或经营状况恶化，公司有权撤销经销商资格。撤销前会进行详细评估，确保决策的公正性。
6. 经销商试用转正管理及考核评估标准：
新设经销商通常有试用期，期间会根据预设的考核标准进行评估，如达到标准则可转为正式经销商。
7. 经销商设立、变更、撤销申请报送及审批流程说明：
文档详细列出了从申请到审批的步骤，包括申请表格填写、相关部门审查、决策层审批等环节，确保流程规范化。
8. 经销商经营评估管理标准：
评估管理标准涵盖了销售额、市场占有率、服务质量、货款回收等多个方面，旨在全面评价经销商的经营表现，为后续的决策提供依据。
9. 评估规则：
评估规则详细规定了各项指标的权重、评分标准和评估周期，以定期进行的经营评估来促进经销商的持续改进。
这套办法是伊利集团酸奶事业部精细化经销商管理的重要工具，通过严谨的设立、变更、撤销流程和严格的评估考核，确保经销商网络的健康运行，同时也体现了公司在市场管理和渠道控制上的专业性和前瞻性。
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