根据给定文件信息，我们可以提炼出以下几个关键知识点：
### 一、八月份营销工作计划概述
#### 1. 计划宗旨
- **确保完成销售指标**：此计划旨在通过有效的策略和方法来达成销售目标。
- **实现个人预期目标**：通过计划中的各项措施，帮助销售人员实现自身的业绩目标。
#### 2. 目标设定
- **掌握产品知识**：全面且深入地了解产品的功能、特色和优势。
- **客户资料录入**：收集并录入150家潜在客户的资料。
- **锁定意向客户**：筛选出20家有合作意向的目标客户。
- **完成销售指标**：努力达成预定的销售业绩目标。
#### 3. 工作开展计划
- **多渠道收集客户信息**：通过各种途径获取潜在客户的联系方式，并进行初步分析后录入系统。
- **提供免费服务**：向潜在客户提供初步的免费服务，以增进他们对产品的了解。
- **客户分类管理**：根据与客户的互动沟通，对其进行分类管理。
- **面谈准备与执行**：对于有进一步合作意向的客户，进行面对面交流，深入了解客户需求。
- **总结与反馈**：每次面谈后进行总结分析，并向上级汇报，以便不断改进工作方法。
### 二、日常工作流程
- **报告批阅与反馈**：每天审查销售人员的工作报告，指出问题并提出改进建议。
- **客户关系维护**：关注销售人员遇到的问题，提供支持，确保员工衣着得体。
- **任务执行与监控**：确保团队成员能够高效完成上级下达的任务。
- **客户拜访与接待**：每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的到访和离开。
- **信息收集与整理**：收集客户反馈，整理成工作日志。
### 三、周工作计划
- **重点客户跟进**：持续跟进重要客户，了解其需求变化。
- **新客户开发**：每周开发5家新客户，并将其培养为优质客户。
- **活动策划与执行**：策划并实施客户答谢会等活动。
- **价格调整与宣传**：根据市场情况调整价格，并进行相应的宣传工作。
### 四、季度目标规划
- **销售目标分解**：将季度销售目标分解到每个月份，确保每月都有明确的任务指标。
- **人员配置与培训**：合理安排人力资源，加强对员工的专业培训，提升整体服务水平。
- **市场拓展**：通过加强服务质量和品牌影响力，开拓新的市场领域。
- **客户服务**：强化客户服务意识，减少投诉，提高客户满意度。
### 五、市场拓展策略
- **企业管理平台建设**：包括完善的人力资源管理体系和薪酬制度等，以吸引和留住优秀人才。
- **客户服务提升**：通过提升员工的服务技能和素质，提高顾客的满意度和忠诚度。
- **市场调研**：对竞争对手的情况进行细致分析，了解市场动态，以便更好地制定策略。
- **品牌推广**：通过各种渠道和方式加大品牌的宣传力度，提高品牌知名度。
该营销计划涵盖了从个人能力提升到团队协作，再到市场拓展的各个方面，旨在通过一系列具体的行动计划，实现销售目标和个人职业发展目标。
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