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读书笔记 -《品牌营销100讲:基础强化与认知颠覆》市场营销入门、进阶必备工具.pdf
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读书笔记 -《品牌营销100讲:基础强化与认知颠覆》市场营销入门、进阶必备工具.pdf
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基础强化与认知颠覆
品牌营销100讲
【读书笔记】
1 0 0 T E R M S OF B R A N D I N G A N D M A R K E T I N G
维度二
维度一
维度三
维度四
为什么要读这本书?
4个维度、100门课程
肃清错误认知,构建品牌知识框架
➢ 品牌价值:看不到摸不着的钱
➢ 品牌定位:搞清与产品定位和市场定位的关系
➢ 品牌人格:品牌经久不衰的秘密
➢ 品牌故事:没有共鸣的故事就是忽悠
➢ 品牌溢价:影响消费者脑海里的价格标签
➢ 品牌延伸:一把影响发展的双刃剑
➢ 消费者决策旅程:从需求到购买的黄金6步
➢ 品牌价值链:站在经济学角度审视品牌工作的有效性
……
30个极易混淆的概念和错误认知
➢ 品牌Logo:好Logo的4个特质
➢ Slogan:满足4点让广告语勾住用户的心
➢ Brief:好Brief的3个要素
➢ CIS:企业的心、手、脸
➢ USP:经久不衰的卖点法则
➢ CRM:没有预算也能做好客户关系管理
……
15个提升效率的高效执行法则和技巧
➢ PEST:4步快速了解宏观市场
➢ SWOT:二元法给企业做个体检
➢ 饱和攻击:在正确的时间点下重注
➢ 用户增长模型:激发用户增长的6要素
➢ 安索夫矩阵:不同市场匹配不同扩张策略
➢ 波士顿矩阵:一张图讲透企业资源如何配置
➢ 品牌系统五力模型:品牌系统学的底层框架
……
35个实操技能让你变身实力派,升职加薪打通关
➢ 去中心化:区块链环境下品牌营销的3个猜想
➢ 流量思维:搞定用户拉新和转化
➢ IP理论:2个认知,3个步骤,建立IP
➢ KOL:关键意见领袖选择和经营的5个步骤
➢ 蔡格尼克效应:营销中应适当留白
➢ 沉默螺旋理论:品牌营销中的双刃剑
➢ 乐队花车法:创造趋势,让大众追随
➢ 第一性原理:拨开现象看本质
……
20个经典互联网理论赋能品牌营销
赞 誉
Kris这本《品牌营销100讲》,可以让每一个对品牌营销感兴趣的人
快速而正确的入门。
——成甲 《好好学习》作者
这本书对品牌进行了系统拆解,无论学生、职场人、创业者,都可以
通过这本书完善知识体系,在同质化竞争中找到突破点。同时它也像一本
“百科全书”,在你遇到不清楚的概念、专业术语时,不必上网苦苦搜索,
这本书就可以给你答案。
——关健明 《爆款文案》作者
Kris的这本书能帮助你在复杂多变的商业环境中化繁为简,直击营销
要害。无论你是品牌营销的初学者,还是浸润其中多年的从业人员,在这
本书里都会有新的收获。它能让你从品牌角度更深刻地理解“为什么品牌
是最大的流量池”。
——杨飞 《流量池》作者
和Kris老师合作了很多课,其中《品牌营销训练营》一直是馒头商学院
的精品课程。很高兴看到Kris的这本《品牌营销100讲》出版。从打造知识
体系到经典案例,再到适用于中国企业的操作方法,本书为每一位品牌管理
者、营销人员、广告人员提供了实战性的指导。希望你开卷有益,让这本书
陪伴你继续奋战在品牌建设的一线。
——王欣 馒头商学院创始人
Kris是一位非常注重自我成长的优秀同事,希望她的这本书也能给你
带来成长,能帮助中国品牌发展壮大。
——David Srere 思睿高(Siegel+Gale)品牌战略咨询公司全球总裁
内容简介
这是一部能帮助品牌新人肃清错误认知、强化科学认知、构建品牌知识框架
的著作,也是一部可供品牌从业者随时查阅的工作手册,是国内品牌咨询专家15
年工作经验的结晶,从核心概念、高效执行法则和技巧、必备实操技能、高频和
流行词汇4个维度精心打造100门课程,涵盖品牌、营销、公关和广告4个领域,
线上同款课程已经有超过50000的学员付费。
全书分为四个部分:
◆ 第一部分讲解了品牌从业者必须清晰了解但在行业中又经常被错误解读的30个核心概念,
比如品牌定位、品牌价值、品牌人格、品牌故事、品牌体验、品牌价值链等;
◆ 第二部分讲解了能帮助品牌从业者提升效率的15个高效执行法则和技巧,比如Brief、头脑
风暴、CIS、IMS、STP、USP等;
◆ 第三部分讲解了能帮助品牌从业者改变工作路径,构建底层逻辑思维体系,升值加薪的35
个实操技能,如AIDMA、AISAS、饱和攻击、波特五力模型、黄金圈法则、金字塔原理等;
◆ 第四部分讲解了品牌从业者在工作中经常会接触到且当下比较流行的20个经典词汇和理论,
比如流量思维、蔡格尼克效应、沉默螺旋理论、乐队花车法、第一性原理等。
每一讲的内容分为三部分:首先是用国内外成熟的理论知识体系来解读该知识点,
其次是与该知识点相关的经典案例,最后是围绕该知识点总结出来的适合中国企
业的实操方法和建议。
精彩内容摘要
品牌理念
品牌精神
品牌定位
品牌承诺
内核
对外区分的话
易混概念一览
品牌
理念
“心”
人的原动力
“技”
人的接触渠道
“体”
消费者的亲身体验
打动消费者的
传播法则
•品牌的使命、愿景、
价值观、定位
•关注“差异”
管理初期
•建立牢固的消费者关
系、正确的品牌形象、
提升知名度
•关注“相关”
管理中期
•品牌资产积累、品牌
形象的维护、保持品
牌成长力
•关注“一致”
管理后期
品牌管理的前中后期阶段动作
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