分销初步完稿.pdf

目录

自序 .............................................................................................................. 5

第一章 分销的缘起 ..................................................................................... 10

第二章 走进分销 .........................................................................................13

一、分销定义...............................................................................................................13

1、什么是分销........................................................................................................ 13

2、分销与传销的区别............................................................................................13

3、分销与转介绍的区别....................................................................................... 15

二、分销有什么优势..................................................................................................19

3、高价高利润类刚需课产品...............................................................................23

第三章 确定自己要做哪种分销 .................................................................... 24

一、平台类分销产品..................................................................................................25

1、什么是平台类分销............................................................................................25

2、选品.....................................................................................................................26

（2）公司资质............................................................................................................36

3、商务谈判............................................................................................................ 38

4、资金结算............................................................................................................ 40

二、课程方做分销......................................................................................................40

1、课程方分销的劣势............................................................................................41

二、高级分销规则......................................................................................................48

1、为什么要做高级规则....................................................................................... 48

2、高级分销规则的制定....................................................................................... 49

3、市面上常见的机构是怎么制定分销规则的................................................. 56

第五章 分销系统工作人员框架 .................................................................... 68

一、用户运营...............................................................................................................68

1、社群.....................................................................................................................68

2、赋能.....................................................................................................................69

3、客服.....................................................................................................................70

二、内容运营...............................................................................................................70

1、课程包装............................................................................................................ 71

2、分享文案............................................................................................................ 72

3、公众号内容........................................................................................................ 75

4、其他内容............................................................................................................ 77

三、BD..........................................................................................................................78

第六章 分销系统分销员框架 ....................................................................... 81

一、获取.......................................................................................................................84

1、商务谈判............................................................................................................ 84

2、自主裂变............................................................................................................ 84

3、重点：不要搞成人人分销...............................................................................86

二、运维.......................................................................................................................87

1、分销员的分层....................................................................................................87

2、分销员运营........................................................................................................ 89

三、流失与挽回.......................................................................................................... 97

1、定于流失用户....................................................................................................97

2、确定用户流失....................................................................................................97

3、确定流失时间....................................................................................................98

4、确定流失行为....................................................................................................99

5、常见流失原因....................................................................................................99

6、流失分销员召回............................................................................................. 101

成的，只有真正上手操盘了这个活动，才能清楚整个流程是什么样的，到底哪里才是你的

“坑”；而且产品不同、用户不同，整个活动计划也会随之有所变动。如果只是停留在学习

活动拆解这个层面上，

那么你的运营能力就永远不会有提升，“纸上得来终觉浅，绝知此事

要躬行”，还是要靠实践来提升自己。

尽管自己想要上手操作，但是公司能够给到的空间十分有限，因此我决定换一家可以真

正接触用户，复用我学习到的内容的公司。偶然间，我面试到了大 V 店，一个以做绘本和

母婴产品为主的公司。我印象中当时和面试官聊了很多，他们也给我讲了正在筹备的教育类

项目。因为公司现有的用户群体，是 K12 领域非常精准的用户，对于 K12 教育来说，这些

用户群体，

团队，也非常荣幸，我通过了面试，成为了这个项目的最初几个员工之一。