营销策划 -以岭药业Q2全网传播规划方案.pptx

【营销策划 - 以岭药业Q2全网传播规划方案】 在以岭药业的第二季度全网传播规划中，重点在于提升品牌知名度和产品认知，尤其是针对酸枣仁油软胶囊这一助眠产品。品牌画像的梳理显示，目标人群主要分为两大类：25-45岁的职场压力族和创业者，以及50-60岁的中老年女性。这两类人群共同关注的是改善睡眠质量和助眠产品的效果，但他们的需求和消费习惯有所不同。 对于年轻职场人群，他们对助眠产品的需求源于工作压力大、睡眠质量下降，他们更看重产品的性价比和便捷性。而中老年女性则更关注产品的持续适用性和使用方式的简便性。因此，产品关键词应聚焦在“改善睡眠”和“助眠”上，强调安全、高效和便捷的特点。 传播策略的核心在于填补用户对以岭品牌的认知差距，目前消费者主要将品牌与处方药和OTC药品关联，而忽视了其在助眠产品上的专业性。为了改变这一现状，营销活动需强化酸枣仁油的功效宣传，通过内容营销和专业达人的推荐来提高用户对产品的认同感。 在媒体渠道的选择上，应利用电商平台如天猫、阿里健康，以及社交媒体平台如抖音、小红书、微博和知乎。其中，小红书适合分享精致生活的垂直内容，知乎可以通过问答形式建立专业形象，微博可以实现广泛曝光，而淘宝则作为电商转化的终点站。 在内容规划上，针对不同平台的用户习惯，可以定制多样化的内容，如在小红书上发布用户体验故事，在知乎上发起睡眠质量相关的话题讨论，通过直播或短视频形式展示产品效果。同时，利用Uni Desk投放内容信息流广告，配合大促活动，进一步扩大品牌曝光和吸引潜在消费者。 在预算规划上，应合理分配资源，既要有足够的资金用于初期的品牌建设和内容创作，也要预留部分预算用于大促期间的流量收割和再营销，确保已建立的用户关系能够转化为实际销售。 总结来说，以岭药业的Q2全网传播规划需要深入挖掘目标用户的需求，利用多元化的社交媒体平台和内容营销策略，强化品牌形象，提高产品认知度，并通过精准的广告投放和电商运营，实现流量的有效转化。在执行过程中，持续关注用户反馈，适时调整策略，以达到最佳的营销效果。