营销培训 -购物中心开业后营销推广企划实战心法.pptx

在商业地产领域，营销推广在购物中心开业后的企划实践中扮演着至关重要的角色。商业地产与营销推广之间的关系可以从以下几个方面深入理解： 1. 商业地产的收益模式：商业地产的收益主要分为住宅销售的短期溢价、商业物业销售的中期溢价、自持商业的长期租金收益以及最终的资产增值。购物中心的经营周期可以分为培育期、成长期和成熟期，每个阶段的目标和重点不同。 2. 营销推广的角色：在培育期，营销推广的主要任务是聚集客流、调整定位和推广，通过研究目标客群的特征制定招商和运营策略。在成长期，推广需配合业态优化和提高平效，增强项目的市场认同度。成熟期则注重增加收益和服务质量，提升项目的城市影响力。 3. 客流分析：购物中心的生存取决于商户所需客流的总和。计算商户所需客流涉及销售总额、经营成本和利润率的计算。例如，餐饮商户的销售总额除以客流即可得到所需客流，而零售业态还需考虑提袋率。 4. 商圈理解：商圈通常分为核心商圈、次级商圈等层次，营销推广需深入挖掘核心商圈的客群信息，以更科学的方式划分并吸引目标顾客。 5. 推广的角色：在不同阶段，推广不仅是项目活下来的军师，提供招商和运营的策略支持，还是忠诚顾客的经营者和市场调查的执行者，确保业务的精准性和市场竞争力。 6. 成长期与成熟期的营销策略：成长期推广应配合业态优化，提升市场认同度；成熟期则要维持市场发声，发展多种经营，提升服务，对抗硬件老化，确保项目的持续盈利能力。 购物中心的营销推广企划实战心法涵盖了从市场研究、目标客群定位、业态规划、招商策略到运营管理的全过程。在每个阶段，营销推广都要灵活适应市场变化，以推动项目的持续发展和资产价值的提升。同时，理解并掌握商圈特性，有效计算和引导客流，是商业地产成功的关键因素之一。