【营销策划 - 2020屈臣氏新品上市传播规划】
在2020年，屈臣氏推出Divinia微精华面膜，并针对目标市场制定了详细的传播规划，旨在吸引成分党消费者并提升新品的市场影响力。该计划的核心是将Divinia微精华面膜定位为成分党的启蒙面膜，强调产品的两大特点：臻贵成分和大牌同款，以及随心试的体验，让消费者能够安心尝试，消除对小众品牌或成分的疑虑。
1. **产品角色定位**：
- **成分党的启蒙面膜**：Divinia面膜旨在引导消费者了解并尝试大牌精华成分，帮助他们找到适合自己的护肤产品。
- **试无忌惮 X 大牌成分**：突出产品所含有的高端成分，同时提供安全可靠的试用环境，让消费者敢于尝试。
2. **传播理念**：
- **臻贵成分，大牌同款**：强调面膜中包含与知名大牌相似的有效成分，增加消费者信任度。
- **随心试，屈臣氏品牌背书**：借助屈臣氏的品牌信誉，确保产品的质量和安全性，让消费者敢于尝试新产品。
3. **创意策略**：
- **预热期**：通过趣味吐槽贴，激发消费者的情感共鸣，邀请KOL参与，引发话题讨论。官方发起话题活动，鼓励用户生成内容（UGC）参与产品测评。
- **传播期**：利用明星开包、KOL测评和跨界合作来引爆话题，通过线上报道和公关事件推动话题扩散，吸引全民参与讨论。
- **扩散期**：多渠道多维度的KOL发布内容，持续扩大话题影响力。利用微博、微信、小红书等平台进行精准定向传播，引导消费者关注并购买。
- **引流转化**：线上线下联动，线上流量导流至线下门店，将传播声量转化为销售动能。
4. **执行步骤**：
- **STEP 1：预热期**，借助护肤类、测评类、时尚类KOL的吐槽贴，引发消费者对成分的真实感受和经历的讨论。
- **STEP 2：传播期**，官微发起#冻龄大挑战#话题活动，结合KOL和明星的影响力，推广产品特性。同时，通过抖音短视频和全民挑战，吸引更多用户参与并提高品牌曝光度。
- **STEP 3：持续扩散和引流**，通过超级网红如薇娅的开包分享，展示产品在市场中的影响力，引导消费者购买。
屈臣氏2020新品上市传播规划充分利用社交媒体和KOL的力量，结合趣味性与教育性内容，旨在打造具有话题性和互动性的营销活动，吸引成分党消费者，从而提升新品的市场接受度和销量。
