在智能时代的浪潮中,整合资源和运营生态成为了关键的策略。华为企业BG中国区副总裁杨文池强调,要顺势而为,主动应变,利用人工智能(AI)作为生态协同的加速器,推动数字化转型。根据IDC的报告,全球GDP正日益数字化,到2022年,终端设备和系统将广泛执行AI算法,涵盖工业4.0、电力物联网、智慧城市、智慧交通、数字银行等多个领域。
面对生态协同的三大挑战——基于商业利益的合作、基于战略协同的合作以及基于长期发展的资源配置和人才培养,华为提出“四个主动”策略:
1. 主动开放生态:华为致力于构建开放的生态系统,鼓励多元化的参与和创新,推动技术与市场的融合。
2. 主动让利伙伴:在商业合作中,华为强调与伙伴共享利益,共同做大蛋糕,而非单纯追求市场份额。
3. 主动统筹资源:通过优化资源配置,华为支持伙伴在不同项目中的参与,提升整体运营效率。
4. 主动培养人才:华为重视人才的长期培养,通过与高校合作,加速AI人才的培育,如设立HCIA/IP/IE-AI等认证课程。
为了强化生态运营,华为提出了“三个协同”:
1. 生态协同:优化合作伙伴结构,如销售伙伴、服务伙伴、解决方案伙伴、人才生态伙伴和投融资伙伴,实现精细化管理,提升作战效率。
2. 战略协同:通过固化组织保障,形成战略协同,确保区域伙伴和分销商的有效覆盖,同时引入投融资伙伴,支持业务的可持续发展。
3. 资源协同:通过联合营销投入和售前解决方案支持,打造轻量级解决方案,促进地市市场的复制和发展。
在AI平台生态上,华为推出AI+融合聚合生态策略,通过预装、白牌解决方案等方式,激励伙伴参与Marketplace+AI合作模式,升级伙伴权益。同时,华为积极构建投融资生态,开放信用、模式和额度,简化操作流程,促进生态信用的建立。
在人才培养方面,华为与100+顶尖AI教育者合作,开展产学合作协同育人项目,建立高校联盟,提供AI认证,如HCIA/IP/IE-AI,以及行业微场景认证。通过AI人才生态联盟,华为生态大学和数字化平台(e+数字化平台),华为致力于构建一站式智能服务,提供实时、自助、按需、全在线和社交化的极致体验。
华为打造的协同型生态系统,包括智能进化的交易型生态系统和生态协同机制,如AI技术应用、投融资风控解决方案、融合阳光政策、人才供应链等。通过这些机制,华为旨在构建一个多元化、开放、共赢的生态,与所有参与者共同努力,追逐智能时代的梦想,共创繁荣。