《2021年快消零售小店B2B2C合作情况调研报告》揭示了中国下沉市场（三线以下城市）零售小店在2021年的运营现状、合作模式及发展趋势。报告由新经销和“货圈全”共同完成，旨在帮助品牌商了解新零售环境下下沉市场小店的进化路径，为渠道下沉策略提供数据支持。
调研对象主要为三线以下城市的零售小店店主，通过电话深度访谈和问卷调研，收集了1069家门店的数据。报告涵盖了小店的地理位置、店主性别、营业收入、毛利情况、经营特点等多个方面。数据显示，下沉市场消费者注重性价比，对实体店有高度信任，消费行为受到熟人经济影响，且娱乐性消费较高。
报告指出，下沉市场小店以夫妻店为主，规模小但数量多，增长速度快，主要经营日常消费品如蔬果生鲜、饮料、休闲零食等。尽管受疫情影响，店主对生意发展仍保持乐观态度，预期未来将更加关注年轻人喜欢的高性价比产品。
在B2B合作方面，报告探讨了小店与供应链平台的合作情况，如B2B平台在下沉市场的竞争力，以及小店如何利用这些平台提高运营效率。B2B2C模式的兴起，即通过电商平台直接面向消费者销售，成为小店适应市场变化的新途径。小店店主正逐渐接受并采用这种模式，以拓宽销售渠道，满足消费者多样化需求。
下沉市场零售小店的数字化程度也在不断提高。随着互联网技术的发展，店主开始使用数字化工具进行库存管理、订货和销售，这不仅提高了运营效率，也使得小店能更好地追踪市场动态，及时调整经营策略。
面对挑战，小店需要克服规模小、资金有限、专业性低等问题，抓住社区团购等新兴业态带来的机遇，以适应快速变化的消费市场。同时，店主们需要提升自身对新兴消费趋势的敏感度，引入更具吸引力的产品，以满足年轻消费者的需求。
总结来说，这份报告深入剖析了下沉市场零售小店的现状与趋势，为品牌商提供了宝贵的市场洞察，有助于他们制定更有效的市场下沉策略，同时对零售小店的转型升级提供了实际指导。
