三公里社区争夺战.社区团购研究报告发布.pptx

社区团购作为一种新零售模式，自2020年以来受到了资本的广泛关注。这种模式起源于社交电商与新零售的结合，以1-3公里的社区为服务范围，通过无接触配送和预售+自提的方式，在疫情期间得到了迅速发展。根据阿拉丁小程序的数据，兴盛优选、同程生活和十荟团等社区团购小程序在2020年第二季度的购物类小程序排名中占据重要位置，显示出其活跃度和用户粘性的稳定。 社区团购的核心是基于团长和供应链的社区生鲜直供模式，团长通常为全职员工，负责社群运营、产品推荐和售后服务。这种分布式交易模式降低了传统零售中的层层批发成本，使得商品价格更低，同时保证了商品的新鲜度和便捷性。社区团购尤其在下沉市场中显示出高效性，因为它能更直接地触达消费者，避免了中心化B2C电商在这些市场的难题。 社区团购的优势在于“省”和“快”，即低成本和快速配送。它通过源头直采，减少了中间环节，降低了物流成本，使消费者能够以较低的价格购买到新鲜商品。同时，由于社区团购的交易发生在各个微信群中，平台收入由每个微信群的贡献总和构成，这在下沉市场中尤其有效。 生鲜市场的需求巨大，但线上渗透率低，社区团购有望成为改变这一现状的关键。2019年国内生鲜市场规模达到2.16万亿元，过去五年平均复合增长率约为6.5%，然而线上渗透率仅5%，这意味着社区团购在降低流通成本后，有可能在这一领域实现盈利。 相比之下，传统电商的获客成本在不断上升，而社区团购依托于团长和实体门店，获客成本较低，这是其在竞争中的一大优势。例如，美团的O2O模式，利用线下商户进行配送，其获客成本几乎可以忽略不计，这对社区团购平台的GMV增长至关重要。 总体来看，社区团购通过创新的商业模式，结合社交网络和本地社区资源，满足了消费者对于新鲜、低价和便捷的需求，尤其在下沉市场展现出强大的发展潜力。随着技术的进步和供应链的优化，社区团购有望在生鲜电商领域扮演越来越重要的角色，推动零售业的进一步变革。