【华鹤家具市场分析】
中国家具行业在2000年时展现出强劲的发展态势,全国有3万多家家具生产企业,其中独立核算的工业企业达到8034家,年度产品销售额总计268.27亿元。国内市场占有率方面,国内家具企业占据主导,达到69.2%,而"三资"企业(738家)占比29.4%,显示出外资在市场中的重要地位。木制家具是销售额的主要贡献者,占比65%,其次是钢木家具的23%,竹藤家具2.6%,软体家具6%。
未来十年,中国家具需求预计将以每年10%以上的速度增长,中高档家具需求量将呈现上升趋势。涉外宾馆室内装饰进入更新期,预计改造投入约100亿元。同时,办公楼和公共建筑的竣工也将带动办公家具的需求,办公家具销售比重有望从10%提升至20-30%。此外,随着每年约1000万对青年步入婚姻,住宅建设的15%增速,家具市场将迎来持续的消费需求。
竞争格局方面,WTO的加入使得进口家具更具优势,而手工小厂凭借快速响应市场和低成本优势也占有一席之地。部分国内企业如"曲美"已开始重视产品设计,引入国外设计师以提升竞争力。此外,如"宜家"、"联邦"等采用轻资产模式,侧重产品研发和店面建设,利用全球资源进行生产,资金周转快,产品更新迅速,品种多样。
华鹤作为行业内的企业,拥有顶级设备和庞大的生产能力,年产能超过4亿,同时拥有强大的北方地区零售网络。然而,问题在于生产和销售未能有效协同,产品设计无法准确反映市场需求,导致工厂产能利用率仅为25%,造成资源浪费。
针对这些问题,华鹤提出了调整经营模式的解决方案,包括发展加工业务(OEM订单),强化自身产品品牌建设,以及优化零售业务,确保店面销售符合市场需求。同时,通过参加国际家具展览会寻找OEM合作伙伴,瞄准有品牌和技术支持的中高档家具市场,以实现产能的有效发挥。
总的来说,华鹤需要在设计研发、产能管理和市场定位上进行改革,以适应市场变化,提高竞争力,并通过与经销商的合作以及有针对性的营销策略,推动企业转型升级。