08771 保龙仓商业连锁(超市)有限公司采购谈判技巧培训教材（PPT 28页）.ppt

【保龙仓商业连锁有限公司采购谈判技巧培训教材】 在商业活动中，采购谈判是至关重要的一环，尤其是对于保龙仓这样的大型商业连锁企业来说，高效的谈判技巧能显著提升公司的盈利能力。谈判不仅仅是简单的讨价还价，它是一个综合了计划、检讨和分析的过程，旨在达成双方都能接受的协议。谈判的目标不仅仅局限于价格，还包括质量、交货期、供货商表现以及与供货商建立长期合作关系等多个方面。 1. **谈判定义与目标** - 谈判定义：谈判是在买卖双方间进行的商谈或讨论，旨在达成一致的协议。这不仅涉及价格，还包括所有交易条件。 - 谈判目标：采购谈判的主要目标包括获取公平价格、确保准时交货、控制执行方式、争取最大合作以及建立互利关系。 2. **价格与交货期管理** - 公平价格：通过单独谈判或多家竞标来确定，需分析成本或价格，寻求合理价位。 - 交货期：交货期的设定应实际可行，避免对供应商产生额外成本，影响商品质量。采购人员需密切关注供应商生产状况，灵活调整订单和交货期。 3. **供货商表现与奖励机制** - 表现评估：不良供货商可能影响公司业绩，因此谈判时应明确质量、数量、包装、交货、付款和服务等条款，设立违约责任。 - 关系维护：对表现优秀的供货商给予奖励，保持双方的互利关系，以维持长久合作。 4. **谈判策略与技巧** - 充分准备：了解市场供需、竞争对手、自身和对方的优劣势，设定谈判目标并做好优先级排序。 - 避免破裂：即使谈判未达成协议，也要保持开放性，为下一次谈判保留余地。 - 对方权限：只与有权做决策的人谈判，避免泄露信息和浪费时间。 5. **谈判中的有利与不利因素** - 市场环境、价格优势、成本、时间以及双方的准备程度都会影响谈判结果，采购人员需全面考虑这些因素。 保龙仓商业连锁有限公司的采购谈判技巧培训教材强调了谈判的全面性和战略性质，采购人员应具备全面的知识，掌握灵活的谈判策略，以实现公司的商业目标。通过有效的谈判，可以提升采购效率，降低成本，同时促进与供应商的和谐关系，从而增强企业的竞争优势。