【M3特区2004年度营销推广建议书】主要关注了该房地产项目在2003年度营销中存在的问题及解决策略。报告指出四大问题：广告传播主题不明确，媒体组合缺乏策略，主题定位不准，以及缺乏营销主题。这些问题导致楼盘在上海楼市中的影响力不足，客户质量不高。
针对上述问题，建议书中提出了五个解决办法：
1. 重新选取案名：案名需要易于记忆，能直接反映项目的核心卖点——市中心位置、纯复式和小户型，并符合目标客户的心理特征。
2. 确立营销主题：明确“房子是什么”，即突出其独特性，如70平米的复式房或特色户型。
3. 寻找概念主题：通过创造独特的品牌形象，使“M3特区”区别于其他竞争楼盘。
4. 客户定位：精准确定目标客户群体，解决“房子卖给谁”的问题。
5. 优化媒体组合：更有效地利用媒体资源，确保在主流媒体上形成传播效应。
在具体的推广策略上，报告提出“借势造势”原则，利用周边已成功项目的营销人流，同时结合高空大众传播和地面现场活动。案名选取方面，提出了四个备选方案：欲望阁楼、感性鸵鸟、高巢家庭，每个案名都试图反映项目的独特性和吸引目标客户的情感共鸣。
总结来说，这份建议书的核心是通过调整营销策略，改善广告传播，精准定位目标客户，以及创新案名来提升M3特区的市场认知度和吸引力。通过解决“房子是什么，卖给谁，怎么卖”的问题，旨在提高营销效率，节省成本，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。通过有效的媒体组合和独特的品牌塑造，期望能在目标客户心中留下深刻印象，从而促进销售业绩的提升。
