百货公司新进销售员的培训教材是为提升新员工销售能力而设计的，旨在帮助他们快速适应工作环境，成为能够创造高效益的销售人员。培训教材着重于个别教育，因为这种教育方式被认为是最有效的，能让新人跟随经验丰富的前辈学习，从而更快地成熟起来。
个别教育的重要性体现在三个方面：对公司来说，它能确保新员工快速成长，提高销售业绩；对新进员工，通过有经验的同事指导，他们可以减少困惑和不安，更好地融入工作角色；对指导者来说，教学过程也是一种自我提升，可以通过传授知识发现自身的不足，并学习更好的指导方法。
个别教育主要涵盖以下几个方面：
1. 工作常识：尽管基础教育已经在集中教育阶段完成，但新员工仍然需要了解与具体工作相关的特定知识。
2. 生活指导：新员工不仅要在工作中适应，还要在社会生活中成长，因此，作为前辈，需要分享自己的社会经验，帮助他们尽快适应社会角色。
3. 销售实务教育：通过实际工作中的指导，教授新员工销售技巧和方法，让他们在与顾客的互动中提高销售能力。
4. 期望的成长：新员工应在两个月内达到一定的成熟度，能够在繁忙时期独立处理工作，掌握必要的知识、技能、态度以及解决问题的能力。
教导工作的四个重点包括：
1. 引发兴趣：向新员工解释工作的重要性和价值，增强他们的自信心。
2. 示范操作：缓慢而清晰地展示工作流程，强调关键点和注意事项。
3. 让新人实践：分步骤让新员工尝试，及时纠正错误，并给予积极反馈。
4. 定期检查：观察新员工的进展，及时指导并鼓励他们提问。
提醒方法也至关重要，包括：
1. 保持冷静：避免情绪化反应，用诚恳的态度引导错误。
2. 避免公开批评：保护新员工的尊严，私下指出问题。
3. 确认事实：避免基于表面观察或片面信息做出判断。
4. 清晰直接：表达意见时要明确、简洁，避免含糊不清造成困扰。
5. 提供鼓励：在批评的同时，不忘给予肯定和激励，促进新员工的成长。
百货公司的新进销售员培训旨在通过个别化的教育，培养出具备专业素养和高效销售能力的员工，同时促进整个团队的和谐与进步。这种培训方法关注个体差异，强调实践操作和持续指导，对于零售行业的新人培训具有很高的参考价值。
