跃进汽车配件培训教材(ppt 24).ppt

【跃进汽车配件培训教材】是一份详细的培训资料，旨在帮助销售和服务人员深入了解跃进汽车配件的销售管理和配件目录。跃进汽车作为南汽集团的一部分，拥有“跃进”、“温馨360”等多个品牌和产品子品牌，致力于提供全天候支持和全方位关爱的汽车服务。 在【第一部分：跃进汽车配件销售管理】中，首先分析了外部环境对配件销售的影响。汽车行业是国家的支柱产业，跃进品牌的影响力以及汽车保有量的增长为配件销售带来了机遇。然而，面临的挑战包括车型多样导致配件识别困难，市场竞争激烈使得利润率降低。同时，跃进提供特约维修厂的合作机会，包括商标使用权、技术支持和稳定的供货渠道，有利于配件销售业务的发展。企业自身的战略定位、资金、技术、人员和硬件设施也是影响销售的重要内部因素。 在配件的【要货流程】中，销售服务商需要通过跃进汽车销售分公司、配套总成厂家和地区库获取配件。华北、西南、华南和西北地区分别设有地区库，便于就近采购。要货时需填写详细的配件要货单，包括单位、配件信息、车型等，并提前支付货款，可以选择电汇、信汇等方式。公司会确认订单，打印供货清单供要货单位核对，确认无误后安排发货，通常采用铁路、公路或航空运输，超过一定金额可享受免运费。货物到达后，接收方需仔细验收，如有问题应及时与发运单位沟通解决。 此外，培训教材强调了【注意事项】，如在编写要货计划时要依据配件目录，确保配件编码清晰，以减少错误。对于没有编码的配件，可以通过件号或名称来描述，同时注明车型和主要配置，特别是发动机型号，以确保配件的准确性。 总结来说，这份培训教材详细阐述了跃进汽车配件的销售管理策略，包括外部环境分析、配件采购流程和操作中的注意事项，旨在提升销售和服务效率，确保为客户提供优质、快速的配件服务。通过这样的培训，能够增强团队的专业能力，促进跃进汽车配件业务的健康发展。