【海域205终端导入方案】是针对华普汽车新款车型海域205的市场推广策略，旨在确保新产品在市场中的成功导入，以应对两厢车市场的增长需求和潜在的市场风险。导入期是产品生命周期的关键阶段，初期的表现将直接影响到产品的长期市场表现。海域205作为飚风系列的替代车型，凭借其价格优势和市场环境，具备了广阔的市场潜力。
方案主要分为三个部分：政策引导、厂方配合和终端活动系列推广。政策引导着重于通过广告投放、展会参与以及安全库存管理来提高产品知名度和销量。厂方配合则涉及产品培训和软文推广，帮助经销商更好地理解和销售产品。终端活动系列推广活动则鼓励经销商根据当地市场情况制定促销策略，同时提供政策支持和指导。
1. **政策引导**：
- **9月大区广告投放政策**：要求各大区在广告投放中包含海域205的信息，以标准化的广告设计和自拟的文字内容吸引消费者。
- **9月经销商额度内广告投放政策**：经销商需在9月的广告中增加海域205的篇幅，未按要求执行的将扣除额度内费用。
- **9月省会城市展会政策**：在23个省会城市的车展活动中，海域205需进行上市活动，包括新闻发布会、媒体试驾等。
- **安全库存及指标分解**：规定经销商应保持足够的库存量，以满足销售需求。
2. **厂方配合**：
- **产品培训**：对经销商进行产品知识培训，确保销售人员能准确传递产品特点和价值。
- **系列软文辅助推广**：通过撰写和发布软文，增强品牌影响力，提高消费者对海域205的认知。
3. **终端活动系列推广活动引导**：
- 鼓励经销商根据政策导向，结合本地市场情况，创新促销活动，厂方将提供必要的支持和监督。
在执行和监控层面，市场发展科和商务服务部共同负责政策的制定、审批、执行和效果评估，确保政策的落地实施和广告投放的有效性。
此方案充分体现了项目管理的理念，通过对不同阶段的目标设定，以及与经销商的紧密合作，力求最大化海域205的市场导入效果，降低市场风险，提高品牌知名度和市场份额。通过这种全面且有针对性的策略，华普汽车期望海域205能在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，实现销售目标。
