【房地产开盘活动策划】
本文将详细解析2012年7月中建苏香台壹号项目的开盘活动方案，包括活动的背景、目标、具体实施细节以及场地布置等关键环节。
一、活动背景与目标
中建苏香台壹号开盘活动的举办是在2012年7月29日，其前提是工程节点按计划推进，需在7月28日前取得预售许可证，并确保至少有260组客户参与认筹，同时完成开盘前期的准备工作。活动的主要目的是强化中建地产的品牌形象，为后续项目奠定基础，抓住销售旺季的开端，抢占市场，以及实现开盘当天销售220套，签约金额达到1.5亿元。
二、开盘活动详情
1. 开盘时间：2012年7月29日上午10:58
2. 地点：苏香台壹号售楼处现场
3. 推售房源：共241套，其中2号楼18套，3号楼192套，4号楼2单元122户和31套待加推
4. 开盘方式：
- 采用乒乓球摇号，由两名公证人监督，客户根据摇出的号码依次选房，2万元认筹金转为定金。
- 认筹客户享有2万抵3.5万基础上的9.8折优惠，开盘当日定购再享9.8折，一周内转签合同的客户再享9.9折。
- 新客户开盘当日定购享9.8折，一周内转签合同再享9.9折，开盘月内购房可享9.8折。
5. 客户资料要求：身份证原件及复印件、诚意金协议、诚意金收据、优惠卡以及委托购房所需的委托书及双方身份证复印件。
三、推盘策略与分析
根据客户预选房源的分布，1号楼需求量最少，故开盘时对1号楼进行销控，引导客户转向2号楼。3号楼需求较为均衡，故全部推售，同时引导4号楼部分客户至3号楼。4号楼的2单元122户因无相似房源可引导，建议准备开盘。
四、场地选择与布置
由于体育馆和大型展厅均无档期，最终决定在售楼部现场进行开盘活动。场地布置包括：
- 场地内外铺设红地毯，椅子排列整齐。
- 外场设置大展板营造氛围，设立等候区并搭建遮阳棚。
- 内场四周墙面整体包装，搭建简易舞台，设置约500个座位，销控区与主会场隔离，使用铁马围栏保证秩序。
- 销控区设主辅销控板，主销控板与通道隔离，辅销控板供客户查看，不显示单价。
- 财务区分设两部分，以防客户拥挤。
总结，这份开盘活动方案全面考虑了工程进度、客户需求、品牌形象塑造、销售目标以及活动现场的组织与管理，旨在通过精心策划实现高效销售并提升品牌影响力。对于房地产行业的营销策划人员，这样的案例提供了宝贵的实践经验。
