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特色农产品网络营销策略考虑探析.docx

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特色农产品网络营销策略考虑探析

摘要：随着网络的不断普及，网络逐步成为了企业营

销的主要平台，在这种情况下，网络营销成为了企业营销

领域的热门。这些年，淮安特色农产品网络营销固然呈现

出来了良好的发展势头，但是也存在一些比拟突出的问题，

怎样采取有效措施，进一步提升网络营销水平，这成为了

淮安特色农产品网络销售领域的一个重要课题。本文首先

对淮安特色农产品网络营销现状以及做好网络营销工作的

重要意义进行了讨论；其次全面概括总结了该地区特色农

产品网络营销方面存在的问题；最后围绕淮安特色农产品

网络营销问题提出了相应的解决策略。希望通过本文的讨

论，能够给将来淮安特色农产品网络营销水平的提升带来

一点有益的指导和借鉴。

关键词：淮安；特色农产品；网络营销；问题；策略

我国是农业大国，也是特色农产品种植和养殖大国，

在人们生活水平、消费层次不断提升的背景下，特色农产

品需求持续增加，这使得特色农产品种植和养殖规模越来

越大。同时，这一行业的竞争也在持续加剧，很多特色农

产品遭遇销售窘境。网络时代的到来给特色农产品营销带

来了新的机遇，利用好网络这一销售渠道，有利于提升特

色农产品的销售业绩。特色农产品在网络营销各方面还处

于一个探索阶段，很多企业并没有把握好网络营销的技巧，

因而特色农产品的网络营销水平并不高。淮安特色农产品

数量较多，很多企业都在尝试网络营销，希望能够进一步

提升企业销售业绩和知名度。本文对于淮安特色农产品网

络营销方面的问题以及策略进行全面讨论，希望能够提出

符合该地区实际情况的特色农产品网络营销形式，帮助该

地区特色农产品加工企业及农户，进一步去提升网络营销

水平。

1 淮安特色农产品网络营销现状

网络营销作为一种新的营销形式，凭借本身的优势目

前在淮安特色农产品营销领域得到了越来越广泛的应用，

能够讲是该地区的特色农产品网络营销方兴未艾。事实上

在电商形式越来越成熟的情况下，淮安通过网络进行特色

农产品销售的农户、商家数量逐步增加，网络营销也因而

成为了特色农产品销售领域的重要工作。从淮安特色农产

品网络营销的业绩来看，网络销售额近期几年保持了较高

的增速，同时特色农产品通过网络销售占比也在不断提升。

以盱眙小龙虾为例来讲，很多养殖户都通过农村淘宝来进

行网络销售，每年都有大量的小龙虾通过网络销售出去。

淮安特色农产品网络营销水平固然在不断提升，但是所面

临的竞争也是日益加剧，不仅是本地区特色农产品加工企

业、销售商之间的竞争在不断加剧，同时也面临着来自其

他地区的剧烈竞争。总之，在“互联网+农业〞建设的大背景

下，淮安特色农产品网络营销呈现出来了良好的发展势头，

不过在发展中也出现了不少亟待解决的问题。将来需要该

地区农产品加工企业和农户更好地把握网络营销内涵，加

深对于网络营销的理解，进而提升特色农产品营销水平。

2 淮安特色农产品网络营销意义

淮安特色农产品网络营销无论是对于本地区的特色农

产品种植、养殖户来讲，还是对于本地区的特色农产品生

产、加工企业来讲，都有着非常重要的意义。本文在这里

结合网络营销的特点，将淮安特色农产品网络营销的重要

意义归纳为下面几个方面：一是网络营销将会极大地拓展

淮安特色农产品的销售范围，我国网民数量已经超过 8 亿，

网购人群也超过了 5 亿，借助于网络营销，这些人都是淮安

特色农产品的潜在购买者以及消费者。这是传统营销难以

想象的，同时也意味着做好网络营销工作，将会极大地提

升产品的市场范围，实现销量的持续提升。二是对于淮安

农业当代化以及产业化水平的提升具有特别重要的意义，

淮安特色农产品种植和养殖目前已经成为了农业的重要组

成部分，借助于网络营销工作，能够实现特色农产品的生

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