丹佛斯Danfoss变频器在其他行业的应用案例8.pdf

丹佛斯Danfoss变频器的应用案例主要集中在通过安装VLT®驱动器来提升能效，减少能耗和碳排放。以下是基于给定文件内容的详细知识点总结： 一、变频器提升工业能效 丹佛斯VLT®变频器被安装于印度某造纸厂的公用设备上，这不仅提高了生产力，还通过降低总能耗15%和显著减少碳排放来节省能源。这种变频器的应用表明，通过精确的电机控制可以实现节能降耗，对工业自动化设备的能效改善具有重要意义。 二、丹佛斯变频器在特定行业的应用 1. 造纸行业应用：文件中提到，在Trident集团的工厂中安装了近400台VLT®变频器，应用于多个领域，包括能源、造纸和纺织。变频器安装在锅炉的引风机(ID风扇)和强制排风风扇(FD风扇)上，这些风机的容量分别为350kW和400kW。这种安装方式在每台风机上每年实现了190吨的CO2排放量减少。 2. 能源节约与生产率提升：通过更高效的锅炉控制，不仅运行风扇的能耗得以节省，还通过更高效的燃烧过程降低了主要燃料成本。 三、Trident集团介绍 Trident集团是一家在北印度有着多样化业务的公司，涉及造纸、能源和纱线等领域。集团的旗舰公司Abhishek Industries Limited决定扩大其位于旁遮普州Barnala的造纸厂的产能，从6万吨/年提升至150万吨/年，这包括安装第二台造纸机。造纸技术采用的原料是小麦秸秆和木材，具有环保特性。 四、价值销售策略 丹佛斯的销售团队面临挑战，因为现有工厂的主驱动装置和电机大多由主要竞争对手提供。为了突破竞争对手的市场优势，丹佛斯采取了价值销售策略，强调其产品的长期价值和节能优势。这体现在他们对Trident集团的成功销售案例中，其中最新的一次是在恢复锅炉部分的强制通风风扇处安装了一套带有软启动器的400kW驱动系统。 五、新厂设备要求 新建工厂的驱动需求包括82台驱动器，其中高功率驱动器10台，功率范围从0.25kW至350kW不等。应用范围包括纤维线、木纤维线、造纸机、蒸煮厂、回收锅炉和其他公用设施。丹佛斯面临的主要挑战是打破主要竞争对手的主导地位。 六、丹佛斯VLT®变频器的推广 丹佛斯通过采用价值销售的策略在Trident集团中获得认可，成为首选供应商。文件中提到的价值销售策略可能包括了对客户具体需求的理解、提供定制化的解决方案、强调产品的长期经济效益，以及提供优秀的客户服务。 从以上点可以提炼出的IT知识点包括变频器的技术原理、变频器在特定行业中的应用、销售策略及其在工业自动化中的重要性、环保节能方案的设计以及如何通过技术提升企业竞争力等。这些内容不仅体现了变频器在实际应用中的效果，也展示了企业如何通过采用先进技术来实现可持续发展和提升市场地位。