论文研究-消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略.pdf

论文研究-消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略.pdf,  针对网络销售模式下的信息商品的特性，文章研究消费者异质性（最大价值差异和强度差异之和）及商品关系对普通销售、纯捆绑销售和混合捆绑销售策略的影响.研究结果表明当强度差异较小，商品间互补或替代时，纯捆绑销售和普通销售分别占优势地位；当商品间无关时，纯捆绑销售与普通销售占优概率基本相等.当强度差异等于最大价值差异时，随异质性增加，普通销售明显优于纯捆绑销售.对混合捆绑的研究给出其转为普通销售和纯捆绑销售的条件，并发现在商品间互补的情况下，当强度差异较小且两种商品最大价值差异相差不大时，纯捆绑策略占优；最大价值差异相差较大且消费者对其中一种商品偏好基本一致时，混合销售策略占优.