8000种子用户创造指数级裂变，谁说当年校内网发家是靠鸡腿？

导读：成立于2005年12月的校内网是80后、90后的校园回忆，是中国最早也是曾经最火爆的SNS社区。那么，校内网的成功是怎样炼成的？最初的那批用户是从哪里来的？ 作者：唐兴通 来源：大数据DT（ID：bigdatadt） 01 徘徊在“死亡”的边缘 校内网的联合创始人和早期员工都是工科男，擅长做产品设计和写代码，早期都在专心研究产品。校内网当时想做真实关系的社交网站，而不是陌生人的社交网站，所以很希望种子用户能填写详尽的真实信息，因此他们面临的主要困难是缺少用户注册和使用。 王兴毕业于清华大学电子系。清华电子系是一个拥有上千人的大系，每年都会举办学生节，但是礼堂只能容纳几百人，所以学生节时 【文章分析】 本文主要讲述了校内网，中国早期的SNS社区，如何通过精心策划的活动获取第一批种子用户并实现指数级裂变的故事。校内网的成功并非偶然，而是通过一系列有针对性的策略实现的。 校内网的创始人团队在初期专注于产品设计和技术开发，目标是建立一个基于真实关系的社交平台。然而，他们面临的主要挑战是如何吸引用户注册并保持其活跃度。在尝试了多种传统营销手段如百度广告、线下传单、赞助活动等之后，他们发现这些方法并未有效吸引到具有高粘性的种子用户。 转折点发生在寒假期间，校内网策划了一项送学生去火车站的大巴活动。这一活动要求参与者提供真实信息，如学校、姓名、专业和火车班次，以此筛选出目标用户群体——北京大学、清华大学和人民大学的学生。由于这些学生之间的社会关系网络紧密，活动成功吸引了大量新用户，且这些用户主动帮助宣传，使得注册用户数量激增。 通过分析，我们可以总结出校内网获取种子用户的几个关键点： 1. **精准定位**：明确产品的核心价值，即真实关系的社交体验，针对特定用户群体（大学生）设计活动。 2. **创造需求**：提供实际帮助（如大巴服务），解决用户问题，吸引他们参与并分享。 3. **利用社交网络**：通过学生间的社会关系链，使信息自然扩散。 4. **种子用户的示范效应**：名校学生的参与对其他高校学生产生示范作用，扩大影响力。 5. **内容营销与互动**：通过高质量的内容吸引并保持用户兴趣，促进社区内部的互动。 这些策略为校内网带来了指数级的增长，最终形成了强大的网络效应，使其成为80后、90后的共同记忆。这个案例揭示了种子用户在产品初期的重要性，以及如何通过精心设计的活动和策略来培养这些关键用户，从而推动产品的快速扩张。 在数字化营销和产品创新的领域，这种种子用户思维仍然具有很高的参考价值。通过对产品特性和目标用户群体的深入理解，结合有效的用户接触和激活手段，企业可以更有效地启动和推动产品的市场渗透。同时，重视用户之间的社交连接和口碑传播，可以大大降低营销成本，提升用户粘性，实现可持续的增长。