金融科技行业报告：TOB企业服务

如果未来流量红利见顶，TOC 的巨头开始拼成本，希望通过科技赋能不断提高运营效率，TO B 赛道成长 壮大的时候谁能脱颖而出？ 结合第一节的观点，我们认为 TO C 端的流量优势是 TO B 业务议价的筹码，TO C 强势的公司依然具有更 高的竞争力。简单来说，帮助客户降低成本的吸引力一定不如帮助客户多赚钱高，“帮 B 打 C”或者“帮 B 打 B” 赚到增量的钱或许才能实现 SAAS 型的收费模式，但这并不是说纯粹 TO B 的公司就没有长期机会，能否成功 的关键，依然是能否做“轻”，把一项服务，做成像消费品一样标准化，兼容各类平台和系统，不断迭代，同样 可以立于不败。进攻是最好的防守，永远