软通动力科技有限公司与Sun的合作

Sun与软通动力的合作是典型的优势互补。Sun的优势在于可以提供成熟稳定的系统平台，但在渠道和应用软件开发方面必须依靠国内的合作伙伴。而软通动力的优势在于咨询服务和应用软件开发，它在为国内用户提供服务时，需要依托一个先进的平台。在合作中，Sun提供底层支持，它为软通动力搭建了一个可以充分发挥的舞台。 软通动力科技有限公司与Sun的合作展示了IT行业内合作的典范，特别是在服务器领域。软通动力，一家专注于咨询服务和应用软件开发的公司，与Sun（Sun Microsystems）的合作基于双方的优势互补。Sun以其稳定可靠的系统平台，包括硬件和软件，为国内企业提供坚实的基础。而软通动力凭借其咨询服务能力和对国内市场的理解，能够在此基础上开发出适应客户需求的应用。 Sun的定位清晰，它致力于为客户提供基础平台，鼓励合作伙伴在其技术栈上进行创新和高层次应用的开发。这种定位与软通动力的业务模式相契合，避免了直接竞争，为双方提供了共同发展的机会。Sun ONE体系结构作为合作的纽带，不仅连接了两家公司，还成为了共享成功的平台。 从技术角度，软通动力与Sun都认同Java和J2EE技术的发展趋势，这也是Sun倡导的技术方向。软通动力的开发工作主要基于Java和Sun ONE平台，这符合其长远发展战略。作为Sun的独立软件开发商(ISV)，软通动力不直接销售产品，而是专注于基于Sun ONE的应用开发，如分销和采购系统。这些应用的推广间接促进了Sun平台在用户中的普及。 合作的深度和广度不断扩展，软通动力参与了Sun软件产品的本地化和汉化工作，例如在BuyXper4.5的汉化过程中，与Sun的全球团队密切协作，提升了双方的技术能力和合作水平。Sun ONE平台成为双方共赢的关键，通过软通动力的专业咨询服务团队，Sun ONE的理念和价值得以深入到更多用户中。 Sun的合作伙伴策略是构建开放、可靠的平台，鼓励集成商和ISV开发各种应用，从而刺激软硬件产品的销售。通过这种方式，Sun及其合作伙伴如软通动力可以在各自的领域发挥特长，实现双赢甚至多赢。Sun还通过建设演示中心和提供渠道支持，帮助合作伙伴提升能力和服务质量，推动合作向更高层次发展。 软通动力与Sun的合作是基于技术互补、市场协同以及战略共识的深层次合作。这种合作模式不仅提升了双方的产品销售，更关键的是通过共享资源和专业知识，为双方提供了更大的发展空间，推动了技术和业务的不断创新和提升。这种成功的合作模式是IT行业中值得借鉴的案例，展示了如何通过协作实现共赢并共同成长。