第3章 认识创业机会1
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2022-08-08
18:48:32
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第 3 章 认识创业机会
第一部分 本章概要
1.1 重要概念
1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成
逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问
题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并
愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或
能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在
的。持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在
类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机
会的“走廊”变得清晰可见。这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那
些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息
的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部
环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假
设加上简单计算。
10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会
的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、
商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资
人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
1.2 关键知识点
1. 创业机会识别的影响因素
（1）先前经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。
（2）认知因素：创业者有“第六感”使他们能看到别人错过的机会。
（3）社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，建立了大量社
会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。
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