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雷晓宇
51⽤车李华兵：怎么做O2O风⼝上最肥的猪
发表⽇期：2015-05-21
投资⼈创业不在少数，但看⼈家⼲和⾃⼰亲⾃⼲，终究是两种滋味。51⽤车创始⼈李华兵曾是⼀名投资⼈，亲眼见证过姚劲波和刘
强东的创业过程。当他创业拿到雷军投资，当他认为已经爬到塔尖，他感觉，别⼈能⼲成的事，⾃⼰也⼀定能⼲成。
不能辜负的信任
回头来看，我⼈⽣的很多东西，其实在18岁那⼀年就已经决定了。
那⼀年，我考上了武汉⼤学计算机系。⼀上⼤学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的⼀个采访，觉得这个⼈挺厉害的。很
快，他回学校来做演讲，给了我⼏个印象。第⼀，他激情澎湃。第⼆，这是我第⼀次听说⼀个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞
争，说要⽤未来⼗年，再和微软来⼀次豪赌。下⾯掌声雷动，觉得不愧为我们的⼤师兄。
后来，我问我们同学，记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得⾮常清楚。所以，这就叫作因缘际会。
⾼三的时候开卧谈会，⼤家都会想未来⼲什么。我觉得我肯定不会从政。我性格⽐较暴躁，不适合往上爬，搞政治⽃争完全不⾏。我
是农村孩⼦，⼩时候在⼭⾥长⼤，喜欢在芦苇荡⾥⾃由驰骋的感觉，勾⼼⽃⾓不是我的个性。
我考虑过从军。我⽗亲就是个军⼈。从军可以强健体魄，又能接受⽐较艰苦的训练，我想要挑战⼀下。可是，当完兵回来能⼲什么，
我⽗亲还不是回来当了个⼯⼈。
我还想过从医。可是每天做⼿术，那个环境也不是我想要的。
20世纪90年代初期，⽗亲⼯作的化⼯⼚常年亏损，经常发不出⼯资。我⾃⼰知道，我们家是没钱的。有时候，⼯⼚还让员⼯集资。我
当时就跟我爸说，你们⼚怎么那么费劲，是不是⼚长不⾏，⼲脆让我试试。当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营⼀个企
业，完全⾃主性地带着⼀⽀队伍，去做⾃⼰想做的事情，这可能是我想要的。
见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。这个⼈在舞台上对⼤家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。这是我学习的对象，这是我将来
应该做的事情。
2011年，雷军⿎励我去创业，给了我200万⼈民币的天使。他是我⽣命中的贵⼈，我⾮常珍惜这样的机会——不是每个⼈都能获得雷军
的投资，还是你师兄给你的投资。
但是，也许我因此背上了⼀个巨⼤的情感包袱，因为雷军投我的时候说过⼀句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成
功，但我也告诉你第⼆句话，我投过的创业者没有⼀个挂掉的。
2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是⼀段不为⼈知的经历。
2011年7⽉，雷军投资了。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后⾯跟⼀点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外
机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。
2011年12⽉的⼀个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅⽑⼤雪，我⼀出来，外⾯是⼀⽚雪⽩的世界，特别安静。我住
在东五环，⼀个⼈慢慢开着车，时速20公⾥，最后到家已经两点多了。这是⼀个⽆声的世界，我知道，没钱了。
我⼀夜没睡。第⼆天⼀早，我把⼏个核⼼的⼈拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有⼈就撤了，有⼈说，我还是愿意
跟你⼲，降点钱，挺⼀挺。那时候，慢慢开始有⼀些销量，⼀天⼏⼗单，但⽑利只有30%，收⼊减掉运营成本还是亏损的。我说，公
司做不成，要不你们各奔前程，我⼀个⼈继续撑着，公司要以最低的成本运作。
2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城⾥⾯。运营、库房、仓储都在那⾥，拿货也⽐较⽅便。⼈员
⼀直在压缩，最多不到15个⼈。拿五千块钱以上的⼈全部砍掉，都拿两三千。公司⼀个⽉的运营成本10万块。后来，我⾃⼰还拿了100
万出来。
⼀直到2013年底，整整两年，⼀直就是这种状态。我想在这⾥看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪⾥。
李华兵说，雷军是他⽣命中的贵⼈，他⾮常珍惜这样的机会
⽼实说，那段时间我是⽐较⾃卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店⾥开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修⼯⼀起
吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联⽹是与世隔绝的。我给别⼈打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可⼈家都
说忙，就是觉得你这项⽬不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但⽼家的⼈都觉得你已经⾮常成功了，这
⾥⾯有很⼤的落差。那年夏天，我看《中国好声⾳》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么⼀件事情
做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮⾥⾛出来的，但他们⼀直没有放弃。
我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做⼩⽶的初期，我们有时候⼀聊就是两三个⼩时，关于怎么管
理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到⼀个董事会上讲，说你们成本太⾼了，要学学李华兵。
我⾃⼰⾮常清楚，这个⽅向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想⽤劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军
投资的，⽣怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的⽅向，我们也可以⽀持你。但我觉得，我不能死，我
也因此付出惨痛的代价。
后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么⼤的压⼒。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜
负这份信任。
我知道姚劲波⼀分钱都没有的时候有多艰难
2013年7⽉，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他⼀⾯。他说，⼯场可以给你⼀点钱。我说，我要
换⽅向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地⽅。
我跟姚劲波是⾮常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在⼀个年会上见到他。他作了⼀个主题演讲，我去跟他交换名⽚，
聊了⼀下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个⼈还不错，就跟⽼板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负
责。
当时没有花太⼤的精⼒，因为58同城还⾮常⼩。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢⾦融危机，没⼈敢投。我跟⽼板讲，没⼈敢投，⼲
脆我们投⼀笔，但⽼板不敢。
58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他⼀块见⽺东。⽺东批评了⼀番，这个那个的，让他
很没⾯⼦。没办法，他们A轮的投资⼈是赛富，后来⽺东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。
到了后来，58同城账上真的⼀分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了⼏⼗万出来给⼤家发⼯资。他们⼏个⼈就在旁边的咖啡厅见
⾯，其他⼏个⼈都要⾛，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们⾛了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他⼼情特别郁闷，我是感同⾝受的。
我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算⾮常奢侈了，但那时候，就这⼀张桌⼦，他们可能有三个⼈坐着，⽽
且每个⼈⾯前都没有电脑，只有⼀部电话，疯狂打电话。
后来，DCM投了他。过了那⼀关之后，再拿钱相对⽐较容易了。但⼤家看到的都是成功的⼀⾯，艰难的时候，没⼈看得到。
姚劲波⾝上有⼀股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波
就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上
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