【以变驭变——小天鹅2003品牌推广提案】是小天鹅公司在2003年提出的一项品牌战略，旨在通过创新的品牌管理和营销策略，提升企业形象和产品影响力。该提案的核心理念是"Find the edge"，即寻找并利用变革的力量来驱动品牌的持续发展。
在品牌推广策略上，小天鹅提出统一以"新生活，用心造"为核心，这涵盖了企业层面和产品层面，旨在通过企业形象的提升和产品的创新，实现双向影响，让消费者对企业与产品形成深度认知和好感。品牌定位明确，旨在创造与消费者生活密切相关的价值。
沟通策略方面，小天鹅计划针对不同类型的市场营销活动定义明确的目标受众，并在消费者购买周期的不同阶段与他们进行接触。包括社会公众、目标市场、核心目标消费群、潜在顾客、预期顾客和销售前导顾客。采用的营销手段包括事件营销、媒体营销、关系营销等，以实现全方位的消费者触达。
事件营销是提案中的一个重要环节，目标是提升小天鹅的企业形象，塑造良好企业公民的形象。主要活动包括设立"新生活"基金，资助如结婚、创业、进修等人生转折点的实现，通过与知名杂志合作，举办各类活动如集体婚礼、创业资金赞助等，增加品牌曝光和公众参与度。
媒体营销方案中，小天鹅提出了“新生活储蓄”活动，与全国性银行合作发行储蓄卡，消费者购买小天鹅产品后，公司将产品总价的一部分存入银行，作为消费者的储蓄，刺激购买行为并增强消费者粘性。
此外，小天鹅还设计了一系列一般性促售活动，如新婚夫妇的蜜月旅行抽奖、新购房产的现金折扣以及新生儿购买洗衣机的优惠，以此吸引和回馈消费者，巩固品牌地位。
关系营销方案则注重客户关系的维护，推出《结婚纪念》活动，鼓励老客户以旧换新，根据产品使用年限提供相应折扣，体现了对消费者长期支持的感谢和对忠诚度的回馈。
小天鹅2003年的品牌推广提案是全方位、多层次的营销策略，旨在通过深入的消费者互动和创新的营销手段，强化品牌形象，提升市场竞争力，同时关注社会责任，体现企业的长远发展观。这一提案体现了小天鹅对消费者需求的敏锐洞察和对品牌建设的深刻理解。
