【西北永新化工市场解决方案策划大纲】
该策划大纲聚焦于西北永新化工股份有限公司的市场问题及解决方案。作为西北地区大型国有涂料企业,该公司曾在过去取得了显著的业绩,但自1997年起,面临着主营业务严重下滑的问题。策划报告旨在通过对核心问题的深入剖析,提出一套有效的市场解决方案。
策划报告指出,企业策划是一项涵盖企业各个方面、贯穿始终的系统工程,而非仅仅局限于一次性的任务。本次策划的重点是市场营销,因为它直接影响企业的生存和发展。通过内部访谈和外部调研,报告将关注点集中在主营业务的下滑上,认为这是最紧迫需要解决的问题。
在问题界定部分,策划强调不能简单地罗列所有问题并逐个解决,而是需要找到关键问题,即主营业务的下滑。这要求深入分析,找出问题的根源,并提出具有针对性的解决方案。报告认为,主营业务的下滑是导致公司困境的中心问题,需要对这一核心问题进行剥茧抽丝般的分析。
在原因分析中,报告分析了多个可能导致主营业务下滑的因素,包括产品问题、营销策略、销售渠道、组织架构以及品牌建设等。具体来说,产品问题主要包括产品线过长、缺乏拳头产品、产品老化、质量不稳定、包装陈旧和成本过高。这些问题表明公司在产品研发、质量管理、市场定位和成本控制等方面存在不足,需要进行系统性的改进。
产品问题的分析揭示了公司需要优化产品结构,聚焦核心产品,提高产品质量稳定性,更新包装设计,降低生产成本,并加强市场化策划,以提升产品竞争力。此外,报告可能还会涉及营销策略的调整,如渠道优化、品牌重塑、价格策略的制定等,以应对主营业务的下滑。
总结而言,这份策划大纲旨在通过深入研究西北永新化工的市场挑战,找出关键问题,提出全面的解决策略,以期恢复主营业务的增长,提升企业的市场地位。这需要公司上下团结一致,以改革的决心和执行力,将策划方案转化为实际的销售增长。通过解决产品问题、调整营销策略和优化运营模式,有望实现企业扭亏为盈,重振昔日辉煌。