某某冰箱品牌策划.pptx

【冰箱品牌策划核心知识点】 1. **提案宗旨**： - 容声冰箱的品牌策划主要目标在于深化品牌内涵，赋予品牌新的生命力，以提升在一级市场的品牌竞争力。 - 同时，需在广告实施中规范化管理，增强广告的销售力。 2. **回顾与启示**： - 通过海尔冰箱的市场表现，我们认识到技术先进性对消费者至关重要，新品推广与服务质量是提升销售力的关键。 - 新飞冰箱的成功在于通过媒体强调其在技术领域的领先地位，明确品牌形象。 - 消费者在一级市场更关注服务、产品功能和品牌，倾向于理性消费，对技术含量高的产品有需求。 - 容声冰箱的广告运作不足在于缺乏长远广告战略，产品形象模糊，服务推广不足，促销活动整合性和效率不高。 3. **SWOT分析**： - **优势**：市场容量扩大，需求稳定，有良好的市场基础和用户忠诚度，尤其在中档实用型冰箱市场。 - **机会**：一级市场存在更新换代需求，二三级及农村市场潜力大，竞争对手尚未充分开发。 - **威胁**：市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战可能爆发。消费者理性选择，更看重品牌和高端产品。 - **劣势**：经销商网络可能存在风险，且容声在高档冰箱领域相对较弱。 4. **品牌定位**： - 容声冰箱应强化高可靠性产品和优良品质的形象，考虑开发符合市场需求的新产品，如高端冰箱。 5. **创意策略**： - 需要制定前瞻性的广告战略，保持信息一致性，加深消费者理解。 - 强调技术创新，突出产品特色，建立鲜明的技术领先地位。 6. **整合营销策略**： - 提升服务个性化和主动性，加大宣传力度，提高服务的市场认知。 - 整合促销活动，明确活动目的，创新形式，并建立广告管理和监督体系。 7. **市场推广战术组合**： - 针对一级市场的更新换代需求，推出具有技术优势的产品。 - 开拓二三级和农村市场，利用实惠性和实用性吸引消费者。 - 增强与经销商的合作关系，提供利润激励，稳固销售渠道。 总结：容声冰箱品牌策划的重点在于强化品牌内涵，通过技术创新和优质服务提升竞争力，同时改进广告策略，以适应一级市场消费者更理性的购买行为。此外，还需把握市场机会，开拓新的市场领域，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。