广告提案解析.pptx

在当前的市场环境中，广告提案的重要性不言而喻。这篇名为"广告提案解析.pptx"的文件，由市场部的张波所呈现，聚焦于康师傅饮料产品在网络营销和在线推广策略上的转变。这份提案深入探讨了广告效力减弱、营销方式变革、消费者口碑的重要性、媒体互动性以及互联网作为新型营销媒介的角色。 文件指出，传统的广告形式已经无法像以前那样产生显著的效果。其原因包括效力减弱、费用增加、效率下降和广告的同质化。在这样的背景下，21世纪的营销者需要寻找更具有竞争力的策略，超越传统的广告手段。其中，20/80法则被提及，意味着20%的消费者，即领先消费群和意见领袖，对剩余80%的消费者有着显著的影响。因此，营销策略应集中在这20%的消费者身上，例如现有的忠实消费者、青少年、白领、商务人士、信息探索者和富裕人群。 文件还强调了不同媒体的关联性和互动性。电视是一种主动的媒体，但消费者相对被动；报纸则相反，是被动的媒体，但消费者可以主动选择阅读内容；而互联网作为一个主动且互动性强的媒体，为消费者提供了参与的可能性。例如，“汰渍”在美国的广告策略就是在不寻常的地点展示广告，Delta航空公司的生动布告栏，以及耐克的虚拟电子营销活动，都是成功实现关联和互动的例子。 在营销方式转变的课题四中，文件引用了一句名言，强调了行动力的重要性。即使计划只有半成完美，但能在周一立即执行，也远胜过周五才提交的完美计划。这暗示了快速响应市场变化和产品上市速度对于业务成功的关键作用。 面对饮料市场的激烈竞争，康师傅饮料需要维持市场占有率。文件建议，不应过度依赖传统媒体进行广告宣传，而应该利用互联网这一日益增长的媒介。因为网络不仅覆盖广泛，且用户基数庞大，适合进行有效的广告宣传。同时，康师傅的消费者具有较高的品牌忠诚度，口碑传播能够影响其他消费者，因此创造更多与目标受众互动的机会，可以提高品牌偏好度。 媒介策略方面，文件提出了"Target＜mission＜roadblock"的概念，意味着我们需要明确目标受众，设定清晰的任务，并解决可能遇到的障碍。大规模造势和口碑营销是提升品牌知名度的有效手段，而不仅仅是等待机会降临。 这个广告提案强调了广告策略的创新，包括关注关键消费者、利用互联网进行互动营销、快速响应市场以及强化品牌偏好。这些策略的实施将有助于康师傅饮料在网络营销中取得优势，维持并扩大其市场份额。